Com augmentar les vendes de llibres

La proliferació d’Internet i tot tipus de dispositius de lectura electrònica ha reduït notablement les vendes de llibres habituals. Com a resultat, les llibreries avui no estan passant el millor dels moments. Tot i això, una política de màrqueting ben pensada augmentarà les vendes de llibreries.

Necessitareu

• - ús de marxandatge;

• - promoció de vendes;

• - anàlisi d’assortiments.

Manual d’instruccions

1

Crida l’atenció constantment sobre la teva botiga mitjançant diverses promocions. Al mateix temps, rebutgeu qualsevol activitat relacionada amb un únic número d'un regal. La vostra promoció s’ha d’orientar a animar el client a tornar a visitar-la. Per exemple, podeu donar cupons de descompte el mes que ve.

2

Construeix vendes. Desfer-se de literatura obsoleta. Els millors venedors dels darrers anys entren en aquesta categoria, l'interès pel qual s'ha esvaït o no s'ha adaptat a les expectatives dels lectors. A més, si surt un llibre amb seqüeles, quan surti un nou volum a la venda, baixa el preu de l’anterior.

3

Aposta per la literatura infantil. Els pares encara no estalvien diners en llibres per als fills. A més, el desenvolupament de la literatura electrònica gairebé no tenia cap efecte sobre el sector infantil, ja que difícilment es poden substituir llibres brillants i voluminosos. Amplieu l’assortiment dels vostres fills, feu que l’estada dels petits compradors de la vostra botiga sigui agradable i còmoda, per exemple, equipar una zona de jocs al recinte comercial. Al costat del departament de literatura infantil, col·loqueu llibres sobre el tema que poden interessar a les mares joves (bellesa, cuina, esotèric, viatges).

4

Utilitza activament els principis de marxandatge. Col·loca els anomenats “ancoratges” a tota l’àrea de venda que obligarà el client a passar per tota la botiga. Per exemple, col·loqueu llibres escolars al racó més llunyà, perquè els compradors els seguiran de totes maneres. Al centre, instal·leu una gran cremallera amb més venuts i novetats: el salt de la demanda d’aquests llibres és de curta durada. Per això, cal oferir-los activament al comprador en el punt àlgid de la popularitat. No us oblideu dels béns de demanda d’impuls: a la zona de compra, poseu una oficina, llibres petits, postals, calendaris.

5

En les vendes de llibres, el paper d’un consultor de vendes té un paper important. Per descomptat, la seva amabilitat i rendiment són importants. Tot i això, el paper principal el juga l’erudició del consultor. Molt sovint aquest o aquell llibre no es ven a la venda, perquè el venedor no el troba ràpidament. El personal hauria de tenir una bona versió en l'assortiment, pronunciar correctament tots els noms i títols i comprendre la literatura en general.

Pareu atenció

Molts seguidors de la lectura de llibres se senten atrets per l’olor. Assegureu-vos que la botiga tingui un aroma agradable, els llibres no es polseguen i que no apareix l’olor agressiva de l’antiga biblioteca. En cas contrari, es anul·laran tots els vostres esforços per augmentar les vendes.

Consells útils

Registreu-vos als enviaments en línia de les principals editorials. Així, coneixereu tots els nous productes llançats, podreu fer compres abans que altres i introduir un sistema de precomanda per als compradors.

com augmentar les vendes de llibres