Com vendre amb èxit un producte

Estic d’acord: avui el nostre mercat s’omple de productes per a tots els gustos i pressupostos. Es pot afirmar amb seguretat que l’oferta preval sobre la demanda i aquesta situació ofereix al consumidor grans oportunitats per triar. Per al venedor, els problemes de vendes s’agreuren molt. Com vendre amb èxit un producte en un entorn competitiu complex?

Manual d’instruccions

1

L’èxit al mercat proporciona la correcta determinació de les necessitats solvents dels possibles compradors. Què necessiten? Quant? Què és la demanda creixent? On aniran les mercaderies més ràpidament? Quant impulsarà la publicitat competent per impulsar les vendes? Què ha d’atreure més consumidors: la qualitat del producte en si o la qualitat del servei? El venedor hauria de donar una resposta clara a aquestes preguntes. Les vendes amb èxit no són possibles sense estimular-les amb accions addicionals. Aquests inclouen descomptes, beneficis, garanties per als consumidors.

2

Hi ha molts d’aquests factors estimulants. L’estructura dels descomptes comercials inclou els següents: per a una compra a granel; per a la primera compra en relació amb algun esdeveniment, la data; per recollida; en venda abans d’una data fixada; per a una compra amb l’aplicació d’un cupó retallat d’una publicació publicitària o d’un fulletó especial. Podeu oferir un preu més baix en vendre productes en una exposició especialitzada, en vendre amb un "número afortunat", per exemple, a cada 30è client.

3

Es poden fer descomptes en serveis contraris: per proporcionar adreces a altres clients potencials; per a propostes pràctiques i constructives per optimitzar la campanya publicitària de la vostra empresa comercial; per posar el vostre anunci a l’empresa del comprador, etc.

4

Podeu oferir descomptes en la mercaderia a un determinat tipus de client: institucions benèfiques, educatives, religioses, mèdiques, ambientals. Els membres de les organitzacions, associacions i associacions públiques individuals poden identificar-se entre els beneficiaris; especialistes en àrees específiques; Gent amb el nom que apareix al nom del vostre comerciant (per exemple, Victoria).

5

Les garanties addicionals per al client us ajudaran a prendre una decisió sobre la compra (per exemple, una promesa de retornar-li la mercaderia si troba la mateixa, però és més barata que la vostra). Cada cop més, els venedors utilitzen aquesta tècnica: ofereixen al comprador l’oportunitat de “provar” de forma gratuïta (o per una quota nominal), per provar el producte. Exemple: una revisió pràctica d'algun tipus de fusteria, eines per a fer metall, equipament de jardí.

Pareu atenció

La importància de deixar de banda els competidors. És incorrecte parlar negativament sobre els productes de la competència o els seus mètodes de venda directament, però hi ha opcions lògiques i lògiques per a aquests detonaments.

Aquestes inclouen: les característiques de la cultura corporativa, la imatge del vostre establiment, la seva identitat corporativa: envasos, materials promocionals, uniformes dels empleats, etc.

Consells útils

Si s’acaba la transacció, la venda de mercaderies amb èxit es facilitarà amb una cadena d’accions ben establerta amb els seus productes. Això és especialment cert, per exemple, en electrodomèstics complexos. Tot és important: els vostres serveis i recomanacions detallades sobre transport, emmagatzematge, desenvolupament, reparació.