Com calcular la quota de vendes

En comerç i serveis, s’utilitza sovint l’indicador “quota de vendes”, que caracteritza de manera més completa la posició d’una determinada empresa al mercat. El terme té una altra gravetat específica del nom. La segona opció es considera més precisa i, per tant, s’utilitza més sovint en el camp de l’economia.

Manual d’instruccions

1

Valora l'escala de treball. La proporció de vendes és una proporció percentual, el càlcul de la qual es pot fer tant a la indústria en general com dins d’una sola empresa. Si tenim en compte, per exemple, una botiga al detall, l’indicador s’utilitza normalment per avaluar l’entorn competitiu i també s’utilitza com a valor de comparació de les vendes de grups de productes de la llista d’assortiments.

2

Prepareu la informació necessària. Com a font principal, s’utilitzen informes interns d’activitats econòmiques i financeres, així com informació de col·leccions estadístiques oficials. Recordeu que la precisió dels càlculs depèn de la disponibilitat de dades fiables. Per tant, no heu de prendre com a base informació no verificada del primer lloc web disponible.

3

Utilitzeu la fórmula: y = v1 / v2 * 100, on y és la gravetat específica (en%); v1 és l’indicador que cal comparar (és a dir, la proporció que cal trobar); v2 és l’indicador amb què comparar. Per exemple, si cal esbrinar la gravetat específica d’una determinada unitat d’assortiment d’una botiga, per a això és necessari correlacionar la quantitat de les mercaderies seleccionades amb la facturació total.

4

Marqueu els paràmetres de càlcul d’interès. Hi ha diverses variacions per trobar la quota de vendes, la seva elecció depèn del propòsit de l’anàlisi. Així doncs, es pot determinar la gravetat específica: • A preus actuals i comparables (en el primer cas, el valor real de les mercaderies per les quals es venen al segon es pren com a punt de referència: el preu s’indica sense bonificacions); • En diversos intervals de temps (com el més popular any, trimestre, mes usats, però són possibles altres opcions); • En relació amb indicadors del període passat o base; • Basat en informació interna i externa.

Càlcul de la quota de vendes per regió