Com comercialitzar productes

Qualsevol producte pot ser exigible si s’acosta competitivament a la cerca de compradors. No és casual que nombrosos llibres de text sobre màrqueting i gestió es dediquin a aquesta ciència. Si teniu algun producte, i el vostre objectiu és eliminar-lo amb el major benefici per si mateix, heu de conèixer els fonaments bàsics de les vendes amb èxit.

Manual d’instruccions

1

El motor del comerç és la publicitat en totes les seves manifestacions. Per estar interessat en els productes del comprador, haureu de comunicar-li el vostre producte perquè el vulgueu comprar. Es pot fer servir tot l’arsenal publicitari: des de fulletons distribuïts en bústies fins a cartelleres i pancartes de carrer. No us oblideu de publicitat als mitjans: diaris, televisió, ràdio i ara també a Internet. Abans de gastar diners, feu una mica de recerca i descobreix quins mitjans de comunicació prefereixen els vostres possibles compradors.

2

Per a una venda amb èxit, vostè o els seus distribuïdors han de tenir una base de clients constantment actualitzada i controlada. És necessari trucar regularment als clients, recordar-los a ells mateixos i als seus productes, per oferir els seus serveis.

3

Interessa’t d’una manera rotonda, sota l’excusa d’un client, de com els seus competidors venen els seus productes. Potser tenen condicions més favorables, un sistema de descomptes, bonificacions per a clients habituals. Proveu d’aplicar totes aquestes maniobres atractives en vendre el vostre producte.

4

Als anuncis del diari busqueu les coordenades dels mercats majoristes o distribuïdors individuals que estiguin preparats per acceptar els vostres productes per a la venda. Si no n'hi ha, envieu un anunci per a distribuïdors vosaltres mateixos.

Pareu atenció

Inviteu els gestors de vendes a treballar amb una base de clients existent, de manera que les coses aniran més ràpid.

Consells útils

És més fàcil vendre productes reconeixibles. Per tal que sigui així, cal que utilitzeu una marca brillant i atractiva. Pot ser un logotip, un adhesiu, un eslògan, etc.

• Consulta amb un responsable de vendes
• com vendre mercaderies