Com promocionar un producte al mercat

Per a la promoció efectiva de mercaderies al mercat és necessari realitzar diverses investigacions de màrqueting. I hauríeu de començar per determinar l’estat de la indústria a la qual pertany el producte proposat, a més de segmentar el nínxol.

Necessitareu

producte, pla de promoció, ordinador

Manual d’instruccions

1

Exploreu el mercat on voleu treballar. Una de les maneres més fàcils és comprar una investigació de màrqueting ja preparada. Si el vostre pressupost és limitat, feu recerca amb el vostre equip. S’adapten millor dos mètodes. Monitoratge: l’estudi de la indústria i els mitjans comercials, que poden contenir materials analítics. Enquesta d’experts: converses amb principals agents del sector que no són competidors directes.

2

Analitzeu productes similars i productes que satisfan necessitats similars. Per a l'anàlisi, calen llistes de qualitats favorables i no propícies per a vendes elevades. Sabent els punts forts i els punts febles dels competidors directes, és més fàcil elaborar un pla eficaç de promoció del producte al mercat.

3

Feu una llista completa de les especificacions del producte que voleu promocionar. No us oblideu d’USP (una proposta de venda única, és a dir, de qualitats pròpies del vostre producte). Vincula cadascuna de les qualitats positives a les necessitats bàsiques dels clients. Així, rebreu una resposta a la pregunta sobre els objectius d’influir en la consciència del grup objectiu.

4

Desenvolupar formes de transmetre la informació necessària. Decidiu quins mitjans de comunicació són adequats per al producte que es promociona. Publicitat, PR, màrqueting viral, màrqueting creuat: podeu fer servir aquestes eines totes juntes o bé utilitzar-les individualment.

5

Aprovar el pla de màrqueting, que ha de reflectir totes les accions necessàries per a la promoció. Delineu el ventall de suports orientats al grup objectiu. Informeu-vos del cost dels materials publicitaris. Feu un pla de pressupost. Gaudeix d’ocasions informatives en les quals escrius comunicats de premsa per publicar gratuïtament notícies i altres recursos en línia.

6

Feu un lloc web. L’ideal seria que aquest no hauria de ser un lloc de targeta de visita de la vostra empresa, sinó un recurs dedicat als productes. La publicitat de contingut és de gran benefici, amb l’ajut de la qual també és possible promoure amb èxit un producte al mercat.

Pareu atenció

En promocionar un producte, és important delinear clarament la seva audiència de consum. En cas contrari, el grup objectiu serà massa difuminat, cosa que dificultarà la promoció.

Consells útils

Promoure un producte explorant els seus avantatges competitius amb antelació. La gent vol guanyar.