Com augmentar la quota de mercat

L’objectiu principal de la majoria de les empreses és augmentar la quota de mercat. L’implementació d’aquesta tasca és impensable sense una anàlisi detallada dels mercats en què competeix la seva empresa. Però això només és una gota a la galleda. Val la pena considerar en detall com augmentar el mercat.

Manual d’instruccions

1

Analitzar el nivell de vendes en diversos punts de venda. Demaneu a tots els vostres consultors de vendes que facin enquestes detallades sobre necessitats de clients. Identifiqueu si proporcioneu els béns o serveis necessaris als consumidors? Si no, amplieu la vostra gamma de productes per satisfer les necessitats del client.

2

Treballa directament amb nous clients. Podeu fer-ho tant vosaltres com amb l’ajuda de consultors. Les entrevistes han de consistir en els següents blocs: - si el consumidor està comprant actualment aquest producte i a qui; - si la qualitat d’aquest producte li convé o si preferiria una altra cosa; - quins són els factors més importants per a ell a la compra (qualitat, enviament puntual, etc.) - que sobretot influeix en compres importants.

3

Creeu una campanya de màrqueting per a clients potencials objectiu. Utilitzeu la informació que rebeu dels vostres consultors i l’anàlisi de mercat independent. Vostè pot conduir aquest últim tu mateix, utilitzant només Internet i la seva pròpia imatge i experiència. Si durant el procés d’investigació s’ha resultat que els clients perceben el vostre producte com a qualitat baixa, la vostra campanya s’hauria de construir al voltant d’una qualitat del producte millorada. Mostra'ls amb claredat què ha canviat i quant.

4

Dissenyar incentius i incentius per als vostres empleats i consultors. Augmenteu la quantitat de recompenses quan pagueu comissions. Podeu utilitzar aquesta palanca en una situació en què el distribuïdor ven la mercaderia als clients dels vostres competidors. Això serà de gran ajuda, cosa que augmentarà la competència i la quota de mercat de l'empresa.

5

Anar a nivell internacional. Avui en dia, el ràpid desenvolupament d'Internet i altres tecnologies de la informació simplement no es pot utilitzar per ampliar el segment de mercat. Contracteu representants internacionals que promouran els vostres productes i serveis en direccions prometedores. Que cadascun d’ells tingui el seu propi lloc web i servei de lliurament. Només hauran de posicionar-lo a la xarxa i supervisar les vendes. Aquest pas ajudarà a augmentar de vegades la quota de mercat.

augmentar la quota de mercat