Com crear una matriu de bgk

La matriu BCG (Boston Consulting Group) és una eina per desenvolupar i gestionar plans estratègics per mantenir la competitivitat d’una determinada empresa. Inclou l’anàlisi del desenvolupament i la generació d’ingressos de departaments individuals de l’empresa. El seu objectiu és la redistribució d’inversions i inversions, en funció de la previsió per al desenvolupament d’una determinada unitat en el futur.

Manual d’instruccions

1

La matriu BGK és de quatre quadrats situats a l’eix de coordenades. En aquest cas, l’eix X és la taxa de creixement del mercat i l’eix Y és la quota de mercat ocupada per una determinada unitat en relació amb la quota ocupada pel competidor principal.

2

L’espai de coordenades de l’eix abscisa es divideix de la manera següent: de 0 a 1 - en increments de 0, 1, i després d’1 a 10 - en increments d’1. La quota de mercat s’estima d’acord amb les vendes de tots els participants de la indústria i es defineix com la relació de vendes pròpies a les vendes del competidor principal o tres competidors més forts. 1 significa que les vendes pròpies són iguals a les vendes del competidor més fort.

3

L'eix ordenat mostra la taxa de creixement del mercat per a cada unitat. Es tenen en compte tots els productes de l’empresa i el valor pot ser negatiu a un ritme de creixement negatiu.

4

A la part inferior de l’eix de coordenades hi ha un quadrat corresponent al tipus d’unitat amb el símbol "Gossos" ("Ànecs cèrcols", "Pes mort"). L’angle inferior dret correspon a zero al llarg de l’abscisa i les ordenades. Aquestes unitats ocupen la quota de mercat més baixa i obtenen el menor benefici, i les mercaderies són la que menys demanda. Al mateix temps, hi ha un consum actiu d’inversions.

Els gossos han de ser eliminats reduint la producció.

5

A l’esquerra de l’abscisa hi ha un quadrat que indica el tipus d’unitat "Cash Cow". Aquestes unitats es caracteritzen per tenir una quota de mercat elevada, aportar uns ingressos baixos però estables. Els productes són de baixa demanda, però les vaques no requereixen inversions addicionals, cosa que explica el seu valor.

Els fons rebuts de vaques lleteres s’inverteixen en el desenvolupament d’estrelles i nens difícils.

6

A sobre de les "Vaques" hi ha la plaça "Estel". Es tracta de les unitats que més ingressos generen i ocupen la quota de mercat més gran. Els productes són de gran demanda.

Per mantenir la quota de mercat, reforçar i ampliar la producció, calen inversions i inversions addicionals. Per tant, el flux de caixa net rebut dels "Estrelles" és bastant baix.

7

A la dreta de les "Estrelles" situades a sobre dels "Gossos" hi ha la plaça "Difficult Children" ("Cavalls foscos", "Puntes de preguntes", "Gats salvatges"). Representa el tipus d’unitats que generen grans beneficis, però ocupen una petita quota de mercat. El producte té una gran demanda. Taxes de creixement elevades.

Els nens difícils han de ser observats de prop. En el futur, poden esdevenir “Estrelles” i “Gossos”. Si hi ha inversions gratuïtes, s’han d’invertir en Infants per transferir-les a Stars. Si això no és possible, s'haurien de eliminar els "nens difícils".

8

Els desavantatges de la matriu BGK són suficients a causa d’una forta simplificació de la situació que s’està considerant. Només es tenen en compte dos factors que afecten el benefici, però de fet n'hi ha molt més. A més, no té en compte el fet que l'eliminació de "Gossos" de la matriu pot augmentar el cost de "Estrelles" i "Nens", cosa que afectarà negativament la seva quota de mercat i, per tant, redueixi els beneficis.

D'altra banda, la matriu és clara, fàcil de construir, fàcil d'entendre. Amb la seva ajuda, podeu analitzar ràpidament diferents unitats de negoci, mesurant la possibilitat del seu desenvolupament en el futur en relació amb una cartera d’inversions assequible.

• Matriu BCG
• com crear matriu bkg