Com ampliar la gamma

Un ric assortiment sempre ajuda a atreure més clients i fer que la vostra empresa comercial sigui més competitiva. És recomanable ampliar l’assortiment si l’àrea de negociació ho permet, i també hi ha capacitats logístiques suficients.

Necessitareu

- anàlisi d’assortiments

Manual d’instruccions

1

Analitzeu la gamma de productes disponibles. La millor opció és fer anàlisi ABC, que consisteix en classificar tots els productes venuts en tres categories. En aquest cas, s’aplica el conegut principi de màrqueting Pareto: és el 20% de les mercaderies que proporcionen el 80% dels ingressos. Es necessiten noves línies de productes per atraure més compradors, inclosos els que fan compres simultàniament del propi grup en funcionament.

2

Analitzar detingudament l’organització de l’espai a la zona de comerç i la logística de magatzems. Proveu d’optimitzar-los per assignar un lloc físic a noves posicions d’assortiment. Calculeu quantes unitats de productes de diferents categories podeu col·locar.

3

Primer introduïu articles de productes bàsics que difereixen en el preu dels disponibles. Segons el tipus de comerç i la clientela objectiu, podeu oferir productes amb un valor inferior o superior. En qualsevol cas, una opció addicional augmentarà la vostra competitivitat.

4

Intenta ampliar la gamma amb productes exclusius. Seleccioneu productes rars i de gran qualitat que no siguin presents als vostres competidors immediats. Informeu els clients sobre la vostra nova marca o tipus de producte. Els clients poden dirigir-se a vostè de manera exclusiva i adquirir posicions més familiars. D’aquesta manera, podeu augmentar la facturació total.

5

Superviseu acuradament l’aparició de nous productes al vostre camp. Proveu de tenir-los presents primer. La publicitat sobre el llançament de nous productes, per regla general, és prou gran, de manera que no cal que feu mesures addicionals per promocionar-la. Controlar la demanda de posicions de nova entrada. Després de diversos mesos de vendes, la demanda baixa constantment. I en aquest cas, podeu decidir si voleu deixar una nova posició a l’assortiment principal o mostrar-la.

Consells útils

Atenció a les sol·licituds del client. Molt sovint, els clients s’informen sobre la disponibilitat d’un producte. Si la pregunta es repeteix molt sovint, val la pena introduir el producte en l’assortiment.

com analitzar l’assortiment