Com és l’anàlisi de competidors en màrqueting

L’anàlisi dels competidors és una part important de la planificació del màrqueting, que ajuda a comprendre l’estat del mercat i a determinar l’estratègia del seu comportament al mercat.

El primer que cal parar atenció a l’hora d’analitzar els competidors és el comportament del consumidor. Tingueu en compte que elogien el que prefereixen. A continuació, procedeix a l'anàlisi dels competidors directament: qui és el seu segment objectiu, quins nínxols ocupen (si els seus productes són nínxol).

Presta atenció als seus llocs i critica a les xarxes socials: si tenen greus defectes seran criticats. Pareu atenció als anuncis de nous productes, al feed de notícies del lloc.

Si produïu alguna cosa, heu de parar atenció a les places vacants dels vostres competidors: si recluten especialistes en un camp estret determinat, això vol dir que pensen desenvolupar alguna cosa, aquesta informació es pot utilitzar per analitzar els nous productes que publiquen. Un aspecte important és també el control de qualitat de la producció del competidor, els punts forts i febles de la seva implementació.

Val la pena identificar tots els punts forts i pensar en cada tema i què pot respondre la vostra empresa. Si, en alguns aspectes, el competidor és molt fort, potser val la pena dirigir esforços a una altra cosa, ja que serà molt difícil posar-se al dia d’aquesta característica. Però podeu triar un camí diferent: alliberar un producte nínxol o centrar-vos en una altra cosa.

Una característica important a l’hora d’analitzar els competidors és on està representada l’empresa. Si una empresa està poc representada en una determinada regió, pot tenir sentit concentrar els esforços en aquesta regió i ocupar el mercat.

El comerciant Porter identifica cinc forces, l’anàlisi de les quals pot ser útil. Es tracta de proveïdors, competidors, consumidors, productes substitutius dels vostres productes, el mercat (com és difícil entrar-hi, quina és la situació actual, quines són les característiques de la llei). Si hi ha pocs proveïdors, poden dictar les seves condicions tant a vostè com al mercat.

Hi pot haver molts competidors. Una anàlisi detallada de les activitats de cadascuna és impossible, i no necessària. Té sentit combinar competidors en grups amb el mateix públic objectiu i, a continuació, mirar competidors directes.

Determineu quines característiques són claus per a la vostra indústria. Per exemple, si teniu una botiga de motxilles, les característiques clau són l’edat i el gènere de la persona per a la qual compra la motxilla, així com l’àmbit d’ús de la motxilla. Per als estudiants, necessiteu un model de motxilla, d’esports -un altre de turisme- un tercer. Analitzar els socis estratègics.

A l’hora d’escollir una estratègia, heu d’estar atents als avantatges que tingueu, així com al vostre objectiu. Si voleu captar un segment estret i comerciar amb productes de nínxol, l’objectiu serà un. Si voleu captar un gran segment del mercat, l'estratègia ha de ser diferent.

Aprofiteu el temps i l’energia per analitzar els vostres competidors: aquest és un pas clau per triar una estratègia de màrqueting.