Com promoure serveis de consultoria
La promoció empresarial és potser el procés més complex de tota la seva organització. Els empresaris s'enfronten a la promoció tant en la fase inicial de les seves activitats com durant tota l'existència de l'empresa. La promoció té una importància especial per a la consulta (consultoria) dels serveis.
Manual d’instruccions
1
La promoció és de la màxima importància precisament en l’etapa de formació empresarial, que consistirà en la prestació de serveis de consultoria. L’especificitat del negoci de consultoria és que no ven ni compra coses concretes. En aquest cas, el client paga coneixement, experiència. Per tant, la pauta més important a l’hora d’escollir els mètodes de promoció ha de ser la gent o una persona.
2
Molt sovint, la persona al voltant de la qual s’organitza l’empresa de consultoria és la seva líder, menys sovint altres persones. De vegades passa que una empresa es forma per a un model teòric específic i els seus fundadors (per exemple, teoria del màrqueting - per a empreses dedicades a la consultoria de màrqueting).
L'element de l'avanç de la personalitat d'una empresa de consultoria (en cas que la persona sigui el cap de l'organització) poden ser:
- participació del líder en activitat científica sobre un problema de perfil, la presència d’un candidat o doctor en llicenciat en ciències;
- la presència de diplomes especials d’àmbit internacional o diversos diplomes en diverses especialitats especialitzades;
- participació de la persona en esdeveniments rellevants, realització de classes magistrals sobre els temes de l’empresa (per exemple, en el camp de la comptabilitat);
- activitats docents del cap de l’organització;
- Emissió del llibre de l'autor del cap d'una empresa de consultoria;
- participació en activitats socials, defensant els problemes socials més importants de la societat.
Per tant, és necessari maximitzar l’activitat del cap o, si alguns dels articles que figuren a l’arsenal, fer publicitat correctament precisament sobre la singularitat i la professionalitat del cap de l’organització.
3
Una altra forma de promoure el negoci de consultoria serà l'assessorament i serveis gratuïts. Com que el negoci es basa en l’experiència i la reputació d’especialistes, seria bo augmentar aquesta reputació precisament mitjançant consultes gratuïtes (per exemple, legals).
Aquest mètode també és bo perquè permet no només augmentar el reconeixement i la reputació al mercat, sinó també ampliar la seva quota gradualment, perquè en cas de tenir una consulta gratuïta amb èxit, el client obtindrà una de pagament.
4
Un altre punt important en la promoció dels serveis de consultoria és la transferència d’aquest tipus de serveis a Internet. L’assessorament és només un negoci que podeu construir, almenys inicialment, sense oficina ni personal. Per tant, és important crear un lloc web convenient a la xarxa, així com grups en xarxes socials. És important parar atenció al client, així com la capacitat de transferència de materials necessaris per a la feina d’un especialista.
Avui hi ha moltes maneres de promoure un negoci en línia. Tanmateix, les característiques específiques de la promoció de llocs web per a una empresa de consultoria consistiran en el seu posicionament competent i en un èmfasi en la personalitat del responsable (empresari).
