Com organitzar la venda dels seus béns

L’organització adequada del procés de vendes és la clau de l’èxit de qualsevol negoci. La planificació per a qualsevol negoci ha de començar per una investigació de màrqueting d’alta qualitat que defineixi clarament el vostre públic objectiu i el vostre possible comprador.

Necessitareu

• - especialista en investigació en màrqueting

• - un agent publicitari competent i un gestor de vendes

• - Empleats experimentats amb prou experiència en vendes

Manual d’instruccions

1

La publicitat és el motor del comerç. Per poder llançar una campanya publicitària per a un producte, heu de realitzar investigacions de màrqueting competents. El seu propòsit és identificar un possible comprador: una persona que vol comprar exactament el seu producte. És important conèixer un grup de persones de quina edat, gamma d’interessos i capacitats materials estaran a punt per gastar diners en un producte nou.

2

Conscient clarament de l’interès d’interès específic del vostre comprador potencial, de les seves capacitats financeres i de la demanda del client, podeu començar a crear una campanya publicitària. És gairebé impossible fer negocis sense fer publicitat aquests dies. Primer cal decidir els canals de distribució de publicitat:

- Internet

- Publicitat televisiva

- publicitat radiofònica

- publicitat impresa

- publicitat en transport

- publicitat de carrer

3

Internet és l’opció més simple, més assequible i de més ràpid pagament per publicitat, a més, cobreix la més gran audiència d’usuaris de diverses categories. Per exemple, obrint una petita botiga en línia per iniciar i llançar una campanya publicitària de prova, podeu treure conclusions sobre la rendibilitat del vostre negoci amb el menor cost.

A causa de la falta de lloguer i de la necessitat de contractar personal per a la botiga, reduireu significativament la quantitat d'inversions necessàries. Per obrir-lo, necessiteu almenys un especialista en programació i disseny web, així com una persona que tingui experiència en vendes actives a través d’Internet. I, per descomptat, heu de pagar la publicitat dels portals de cerca més grans, aquest és el lloc més idoni per promocionar un nou producte.

4

Tingueu en compte que serà necessari concertar el lliurament de les mercaderies als clients. L’opció més guanyadora serà l’entrega de correu electrònic a compte del destinatari, amb un prepagament 100%. Així, podreu estar el més segur possible dels impagaments i dels rebutjos de la compra, així com de les devolucions.

Pareu atenció

És possible que les vostres expectatives no es facin realitat, així que prepareu-vos per fer canvis tant en el producte com en la forma de distribució.