Com organitzar una agència immobiliària

Les transaccions immobiliàries sempre han estat i segueixen sent una de les àrees de negoci més rendibles. Les grans agències immobiliàries guanyen milions de les seves activitats intermediàries. A primera vista sembla que organitzar una empresa així és senzill. Llogueu una petita oficina, compreu un parell d’ordinadors i mobles d’oficina, contracteu un parell d’agents immobiliaris i això. Tot i això, en realitat, tot no és tan senzill com sembla.

Manual d’instruccions

1

És molt fàcil obrir una agència immobiliària, però assegurar-vos que us aporta ingressos és un tema completament diferent. Els baixos costos d’organització condueixen al fet que a les àrees metropolitanes i a les províncies, el nombre d’empreses immobiliàries està fora dels gràfics. La competència és tan alta que és increïblement difícil que una nova agència sense nom i reputació surti a la superfície. Després d'haver escoltat històries sobre "agents immobiliaris negres", la gent desconfia dels noms desconeguts, i prefereix contactar amb agències provades per temps.

2

Així, en la primera parella només cal invertir molts diners en la publicitat de la seva agència immobiliària. A més, aquest anunci hauria de crear la sensació de l’alt estat de la vostra empresa. En lloc dels anuncis minúsculs a diaris, heu de comprar pàgines senceres i mòduls grans. És necessari fer publicitat als canals de televisió locals, a Internet i la publicitat exterior de gran qualitat no afectarà.

3

Per organitzar una agència immobiliària necessitaràs una base de dades. Inclou informació sobre apartaments, cases, habitacions que es venen a la vostra ciutat. Com més ampla sigui aquesta base, més opcions podeu oferir als vostres clients potencials. Podeu composar-ho de la manera tradicional, publicant anuncis als porxos i publicant anuncis als diaris. Podeu fer-ho de manera més astuta, per exemple, comprar una base de dades existent a una altra agència. També podeu obtenir una base de dades preparada a través d’un agent de béns arrels, a qui us atreu una altra agència.

4

Per cert, haurà de prestar especial atenció a la selecció d’agents immobiliaris de la seva agència. El millor de tot és que si l’empleat ja tenia experiència en vendes, en particular, treballava a béns immobles. A més, un bon agent de béns arrels ha de ser pacient, educat i infinitament pacient. La imatge i la reputació de la vostra empresa dependran del comportament d’aquests especialistes, i el boca a boca és el principal motor de vendes.

5

En general, per a l’obertura d’una agència immobiliària necessitareu un bon capital inicial. Quant als ingressos, el rebeu de la comissió sobre transaccions finalitzades. Normalment, la comissió és del 5-6%, però en els primers estadis potser haureu de baixar els preus per atraure clients.