Com avaluar el grau de competència

L’avaluació de l’entorn competitiu és una de les etapes necessàries en l’organització d’un nou negoci. Analitzant els competidors, l'emprenedor estudia involuntàriament el mercat on ha de treballar. Amb la informació rebuda, es prenen decisions que poden canviar l'estratègia futura del negoci que s'està creant i, possiblement, trobar un nínxol especial i desocupat. El més important és poder valorar correctament el grau de competència del mercat.

Manual d’instruccions

1

En primer lloc, cal tenir en compte que la competència sempre existeix. Fins i tot si no hi ha competidors directes en l’etapa de la investigació de mercat, és probable que apareguin en un futur molt proper després de l’inici de la vostra activitat. A més, sempre hi ha possibles competidors que es dediquen a activitats similars i ja tenen una base de clients establerta. Res impedeix ampliar la gamma de productes, obres i serveis oferts a la vostra gamma.

2

Una forma garantida no només de valorar el grau de competència, sinó també d’aprendre des de tots els aspectes de l’activitat d’un competidor és aconseguir una feina com a empleat contractat. Tanmateix, un estudi d’aquest tipus requerirà molt de temps. La millor opció per avaluar competidors és un estudi de camp. Després d’haver decidit el cercle dels principals competidors, visiteu-los amb la disfressa d’un client potencial, vigileu els seus preus. Trieu uns dies (bons i dolents) i valoreu l’assistència de comerços minoristes (oficines). Si és possible, parleu amb els seus empleats actuals o antics. Analitzeu també els principals mitjans publicitaris que utilitzen els competidors en la seva feina.

3

Serà útil identificar i analitzar proveïdors de competidors, contactar amb ells i sol·licitar termes de cooperació. Una forma d’identificar els proveïdors és sol·licitar certificats de qualitat per a productes, que normalment indiquen el destinatari del certificat. En el futur, podeu contactar amb aquest proveïdor a través d’un lloc web a Internet.

4

Intenteu identificar els avantatges únics dels vostres competidors, per exemple, coneguts empresarials importants, vincles familiars amb les persones “adequades”, recursos administratius, així com la disponibilitat de locals comercials i vehicles a la propietat. En el negoci familiar, normalment els parents propers ocupen càrrecs responsables, i això també afecta la manera de fer negocis per valorar adequadament el grau de competència.

com avaluar la competència nínxol