Com redactar un pla de màrqueting

Un pla de màrqueting és un document que formula els objectius principals del màrqueting del producte d’una empresa, així com les maneres preferides d’aconseguir aquests objectius. Descriu les polítiques i estratègies que guiaran els gestors en les seves activitats diàries. Un pla redactat i pensat correctament és la garantia de l’èxit del treball i l’assoliment d’objectius.

Manual d’instruccions

1

Exploreu el mercat en què es venen els vostres serveis o productes. Feu una base de dades dels vostres competidors, proveïdors i consumidors. Descriviu el vostre mercat. Analitzeu l'estacionalitat del vostre producte o servei. Valoreu els clients en termes demogràfics. Identifiqueu el nínxol del vostre mercat i descriviu-lo.

2

Descriviu el servei o producte, és a dir, el producte que esteu oferint. Determineu quant demana avui en el mercat al que aspireu, si compleix les necessitats dels vostres clients potencials.

3

Desenvolupi els vostres punts de venda exclusius. Formuleu què permet que el vostre producte quedi fora de competència. Penseu en com competir amb els competidors us ajuda a comercialitzar el vostre servei o producte.

4

Composar una missió. Per fer-ho, en poques frases formuleu l’objectiu de la vostra empresa i feu una llista dels seus valors.

5

Escriviu les estratègies de màrqueting que utilitzeu. Entre les estratègies es poden incloure: màrqueting directe, publicitat, transaccions de vendes personals, comunicats de premsa, barters, fires, lloc web. Determineu com es comercialitzarà el vostre producte, amb la qual cosa es garantirà que els consumidors reconeguin la vostra marca.

6

Determineu el preu i el pressupost del vostre producte. Respon sincerament a la pregunta de quant es pot gastar mensualment.

7

Estableix objectius de màrqueting quantificables. Per exemple, atraure 10 clients nous cada mes o generar 2 idees setmanals per promoure el vostre producte al mercat.

Consells útils

El contingut del pla de màrqueting serà el de les respostes rebudes com a resultat d'una reflexió acurada sobre cadascuna d'aquestes etapes. Només heu d’encendre l’ordinador i imprimir el document.