Com trobar un nínxol al mercat

Amb el desenvolupament del mercat i l’augment del nombre d’empreses comercials directament interessades a atreure i retenir els consumidors de béns i serveis, la qüestió de com trobar un nínxol al mercat preocupa a molts dels empresaris que van decidir obrir el seu propi negoci. Nishing (de l'anglès. Niching): el procés de trobar els nínxols de mercat restants sense ocupar, fins i tot s'ha convertit en una àrea separada de la investigació de màrqueting.

Manual d’instruccions

1

En el procés de recerca del vostre propi nínxol, haureu de decidir per vosaltres diverses preguntes bàsiques: què produireu, per a quin públic objectiu es dissenyaran els vostres productes, en quin rang de preus i regió geogràfica es vendrà. Però aquests problemes no es poden resoldre sense tenir en compte alguns més.

2

Heu de trobar un àmbit d’activitat completament gratuït o encara poc estudiat pels vostres competidors. Per fer-ho, realitzeu investigacions de mercat. L’aparició d’aquestes zones pot ser deguda a certes condicions. Podeu ocupar aquella part d’un mercat estable que les grans empreses no volen explotar plenament a causa de la seva insignificància per a elles. En un altre cas, es pot produir un nínxol com a resultat de la demanda temporal per coincidència.

3

El màrqueting vertical és interessant quan podeu oferir el mateix producte que els vostres competidors, però completar-se amb altres productes funcionalment propers i centrats en grups de consumidors diferents. Això us permetrà capturar nous segments de mercat. Amb un màrqueting horitzontal, podeu trobar el vostre nínxol ampliant constantment la gamma de productes i serveis. Una altra manera de trobar el vostre nínxol és proporcionar una gamma completa de béns i serveis diferents que els consumidors només poden trobar per separat de fabricants diferents.

4

A l’hora d’escollir un nínxol, preferiu l’àrea en què sou especialista i on podreu trobar aplicació pràctica a les vostres capacitats. Això li permetrà comprendre bé tots els matisos tecnològics i sentir i respondre puntualment a les condicions del mercat.

Consells útils

Per molt que trobeu un nínxol, no podreu beneficiar-vos del vostre càrrec fins que la qualitat dels vostres productes, productes i serveis satisfan els vostres clients i clients. A més, és molt important organitzar adequadament el vostre negoci i trobar especialistes que puguin fer realitat el vostre somni del vostre propi negoci pròsper.