Qui és un home de negocis i com es pot convertir en un

Un home de negocis és una persona que sap vendre correctament un producte per obtenir el màxim benefici del seu treball. Les persones amb certs trets psicològics i habilitats professionals poden convertir-se en un.

En un sentit ampli, un comerciant és una persona que desenvolupa activitats amb ànim de lucre. En el sentit estret, la paraula fa referència a una persona associada al comerç privat. A Rússia, aquests ciutadans solen anomenar-se empresaris.

Característiques de la professió

La població del nostre país no està associada a les millors associacions amb aquesta professió. A l’època de l’URSS, els especuladors s’anomenaven comerciants, que sovint enganyaven els ciutadans. De fet, la professió està consagrada al classificador tot rus i inclou dues àrees: el comerç per indústria i el comerç.

Al món actual, persones amb aquesta professió:

• dur a terme negociacions comercials;

• dedicades a activitats analítiques;

• liderar el procés de negociació;

• regular i optimitzar les relacions comercials amb clients i proveïdors;

• formar l’assortiment i els preus;

• organitzar el flux de treball adequat;

• estan treballant en publicitat.

Per tant, avui el significat de la paraula ha adquirit un significat diferent: un comerciant és un especialista en vendes universals, el treball del qual determina la rendibilitat i l’efectivitat de tota l’empresa.

Quines habilitats i qualitats ha de tenir un empresari?

Les persones que decideixin tenir èxit en negocis o negocis freqüents han de ser mòbils, tenir una excel·lent memòria a curt termini i la capacitat de prendre ràpidament les decisions correctes. Necessàriament, cal desenvolupar una resistència a l'estrès a un nivell elevat. Cal no només poder trobar un llenguatge comú amb clients, subordinats i socis, sinó també sortir de situacions de conflicte correctament.

Segons el "Codi ètic d'un comerciant", un especialista hauria de:

• digues la veritat;

• complir les normes i els terminis prescrits en el contracte;

• Conèixer i complir les lleis

• respecta les opinions dels altres;

• per controlar les emocions.

Per a la posada en pràctica amb èxit dels seus propis projectes, han de ser necessàriament habilitats en contractació i vendes, màrqueting, comptabilitat, fiscalitat, ciències de mercaderies. Un especialista que decideixi triomfar en aquest camp hauria de seguir les innovacions en producció i comerç, publicitat i gestió. Ha d’analitzar ràpidament la situació del mercat i ajustar les seves activitats en funció dels resultats.

En l'era de l'economia de mercat, la qualitat de l'activitat comercial depèn de la capacitat dels comerciants de buscar activament clients, de trobar productes de proveïdors en termes favorables. Al mateix temps, la demanda del client és obligatòria. És important vendre ràpidament, utilitzant mètodes de venda avançats, publicitat convincent.

De vegades, per obtenir resultats excel·lents, heu d’assumir riscos justificables. Això s’ha de fer hàbilment sense imprudència, però després d’aplicar càlculs rigorosos. La capacitat d’assumir riscos està relacionada amb la capacitat d’anticipar i calcular possibles opcions.

Com convertir-se en comerciant?

Molts economistes i psicòlegs creen llibres que parlen de com començar a guanyar diners. El treball de Frank Bettger "Ahir, perdedor - Avui és un home de negocis amb èxit" és popular. Segons l’autor, es considera una professió a tots els que participen en la venda o l’oferta de béns, els serveis amb càrrec. Frank Bettger diu que hi ha diverses regles bàsiques que permeten mantenir-se còmode i augmentar ràpidament en els sectors comercials:

1. Actuar enèrgicament. Cada vegada que les intencions es transformen en accions, els ingressos augmenten.

2. Parlar amb la gent, fer cites, negociar. Sense això, no hi haurà avenços.

3. Superar les seves pors, establir objectius, ser confiat i valent.

4. Feu cursos d’oratòria.

5. Utilitzeu un enfocament creatiu per a la implementació de tasques.

6. Recordeu-vos: l’èxit de la transacció és la vostra confiança en el que el client necessita.

L’autor del llibre diu: abans de l’oferta, el client o soci potencial ha de determinar exactament què vol. Assenyala a la persona el que necessita. Assegureu-vos de preparar-vos abans de cada reunió, inicieu un quadern en què introduïu tota la informació de treball i els vostres pensaments, per la qual cosa es creu que cal vendre una conversa, no un acord. El primer és el pas més important per començar