Com donar-vos a conèixer al mercat

Les empreses joves no es poden convertir en el mercat a causa de forts competidors. El mercat està format per persones que prenen una decisió de compra. Per donar-vos a conèixer, heu d’atraure l’atenció dels compradors i presentar-los quelcom significatiu que les empreses competidores no ofereixen.

Manual d’instruccions

1

Utilitzeu text. Gràcies a Internet, el discurs escrit s’ha convertit en l’arma dels redactors competents implicats en l’escriptura de textos publicitaris. Per donar-vos a conèixer al mercat, n'hi ha prou amb acostar el públic objectiu al lloc i enviar un text elaborat tenint en compte els seus gustos. Hi ha nínxols de mercat amb un nombre limitat de grans clients. Si escriviu un text que promet una solució als seus problemes, hi haurà ocasió per convidar els clients al lloc. L’objectiu d’aquest text és animar els possibles compradors a deixar les coordenades en forma de subscripció. En fer-ho, acorden una comunicació més avançada. Els bons textos poden animar les persones responsables a col·laborar mitjançant el butlletí. Es poden veure mostres professionals de cartes per al correu empresarial al museu virtual dedicat al redactor Gary Halbert.

2

Dissenyar missatges i cursos d'àudio. Alguns empresaris passen força temps a la carretera. Per no perdre el temps, escolten àudio educatiu i motivador al llarg del camí. Si aquestes persones entren al mercat seleccionat, elaboreu materials específics per a ells. Així, podeu contactar gratuïtament amb representants d’un nínxol de mercat i oferir-los lliçons útils que demostrin la vostra professionalitat. Per a la veu, contracta un autònom amb una veu lliurada. Al final, hauria de parlar els telèfons per comunicar-se amb la vostra empresa. Dissenyeu el vostre curs d’àudio amb prudència de manera que juntament amb informació de formació es presenti una oferta específica, però no en forma de publicitat intrusiva.

3

Escriu un guió i crea materials de vídeo. No penseu que això sigui impossible sense una formació especial. Prou experiència de vendes, sentit comú, gust i bon coneixement del mercat i del públic objectiu. L’algorisme per a la redacció d’un guió publicitari i mostres es troba al llibre “Quadern d’un milionari” de Stephen Scott, 2005. Des d’un punt de vista financer, la publicitat televisiva pot no estar disponible per a petites empreses. Els clips de vídeo ofereixen l’oportunitat d’arribar als clients mitjançant Internet.

4

Feu publicitat contextual. Quan creeu una campanya publicitària, utilitzeu les oportunitats d’orientació per enfocar i atraure el públic objectiu al lloc. Els materials creats als passos 1-3 tenen un paper d'esquer per als clients. Un cop recolliu la base de clients, l’empresa arribarà a un nou nivell.

Mostres de cartes a clients del museu virtual de Gary Halbert