Com analitzar l’eficàcia d’una campanya publicitària

Una campanya publicitària pot augmentar el rendiment financer de l'empresa adequadament i d'acord amb totes les normes. Per ajustar les promocions futures i modificar el pla de màrqueting, cal analitzar l’eficàcia de la campanya publicitària. Aquesta avaluació és un component indispensable de les activitats de màrqueting de l’anunciant.

Manual d’instruccions

Inicieu l’anàlisi recollint dades sobre factors de mercat que podrien influir en el resultat. Recordeu que no hi ha cap mètode universal per avaluar l’efectivitat de l’activitat publicitària, ja que és bastant difícil establir exactament la influència d’un o altre factor en una campanya publicitària.

A l’hora d’analitzar els objectius i la naturalesa de l’empresa publicitària. La publicitat d’imatges té altres objectius i indicadors finals que la publicitat destinada a ampliar les vendes de productes. Avaluar el nombre d’eines que s’utilitzen a la promoció, així com les característiques dels canals de promoció (mitjans impresos, televisió, ràdio, canals mixts).

Prepareu dades sobre indicadors de rendiment predefinits. Pot ser un augment en el nombre de nous compradors del producte, el cost d’una pantalla publicitària, el cost del contacte amb l’audiència. Quan calculeu indicadors, procediu de l’error estadístic dels resultats de la investigació que heu acceptat. Separa clarament els indicadors de rendiment econòmic i l’efectivitat de l’impacte psicològic de la promoció, expressada en el nivell de consciència dels consumidors del producte anunciat.

Utilitzeu indicadors objectius com a indicadors del rendiment de la campanya, com ara el volum de vendes i la seva dinàmica, el nombre de nous clients (en relació al seu nombre total), el nivell de consciència del producte abans i després de la campanya publicitària.

Per calcular la rendibilitat d’una campanya publicitària, avaluar aquells indicadors que reflecteixen el benefici de l’empresa i la seva facturació comercial. Per fer-ho, utilitzeu la fórmula per calcular la facturació addicional:

T = (T1 * P * D) / 100, on

T - facturació posterior a la campanya publicitària;

T1: facturació mitjana diària del període que precedeix la campanya;

P: augment de la facturació mitjana diària del període posterior i anterior a la campanya (%);

D - el nombre de dies que es porta a estimar la facturació en el període anterior i posterior a la campanya publicitària.

Calculeu l’efecte econòmic de la publicitat mitjançant la fórmula:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), on

E - l'efecte econòmic de la publicitat (pàg.);

Td: facturació addicional després d’una campanya publicitària (pàg.);

Nt - marge comercial (com a percentatge del preu de venda);

U1: despeses totals d’una campanya publicitària (pàg.);

U2: costos addicionals (pàg.).

Valoreu la rendibilitat de la vostra campanya publicitària:

R = P * 100 / U, on

R - rendibilitat (%);

P - benefici de la publicitat de productes (pàg.);

U: el cost d’una campanya publicitària (pàg.).

Si es van fer promocions individuals per a diversos tipus de productes, calculeu els indicadors anteriors per a cadascun d’ells. Formuleu els resultats obtinguts en forma d’informe, proporcionant-li una descripció de l’empresa publicitària i conclusions sobre l’eficàcia de les activitats de màrqueting.