Com vendre un producte a un client

Avui tot el món és un gran mercat. Qualsevol cosa pot convertir-se en un objecte de vendes, perquè cada persona actua com a comprador i com a venedor. Això dóna lloc a una competència seriosa. En aquestes condicions, per vendre un producte a un client, s’han de seguir algunes regles.

Manual d’instruccions

1

Obteniu informació sobre tots els avantatges i inconvenients del producte proposat. Com més informació recopileu, més èxit serà possible negociar. Cada comprador vol comprar un producte de qualitat i és de qualitat que la gent estigui disposada a donar grans diners. Sabent les característiques exactes del producte (com funciona, amb què combina, amb quins tipus passa, etc.), és possible destacar tots els seus aspectes positius i justificar aquesta compra indispensable.

2

Definiu el "grup objectiu" del producte, és a dir, el seu públic objectiu. Respon a la pregunta de qui és el vostre comprador potencial. Estudiant, ancià, artista, professor, masculí o femení, jove o vell? Identificant el vostre públic objectiu, podeu desenvolupar més clarament la vostra estratègia de vendes.

3

Permeteu-me que vegi la mercaderia en acció, en faci una demostració. Incloeu els sentiments del client a la vostra empresa de publicitat. Deixeu-me tocar la mercaderia, olorar, escoltar, provar. Així, un comprador potencial es veurà a si mateix com el propietari de les mercaderies. La vostra tasca és fer que el client ja no vulgui renunciar a aquest rol.

4

Observa la teva aparença. Vesteix-te perfectament, amb bellesa i comoditat, porta un pentinat ben carregat, sigui amable i somrient. Quan vegi un client potencial, somriu i saluda. Però mantingueu una certa distància. No permetis familiaritat i familiaritat, perquè la relació "venedor - comprador" - es tracta d'un negoci, no d'amistat ni amistat.

Pareu atenció

No us molesteu Un bon venedor és un venedor actiu, però l’error de molts és que per activitat suposen la persecució fanàtica del comprador al voltant del perímetre de la presa de venda i recomanacions urgents per comprar un producte o un altre. Aquest comportament posa el comprador en una estampida. És millor saludar el client per preguntar-li què vol comprar. Si no hi ha objectius específics, només explica'ns les noves arribades, els productes més comprats i deixa'm mirar al seu assortiment. I quan el comprador estigui decidit, podeu utilitzar tots els mètodes de venda anteriors.

Com vendre ràpidament les mercaderies