Com redactar un pla a llarg termini

Per escriure un pla a llarg termini, cal estudiar a fons el tema en qüestió. Això es pot fer mitjançant la investigació de mercat. Per exemple, a l’hora d’introduir un nou producte o servei al mercat, cal analitzar el sector de l’economia amb què es relacionen, així com el públic objectiu, és a dir. els consumidors, per alguna raó interessats en ells.

Necessitareu

• - Els resultats de la investigació de màrqueting;

• - L’ordinador.

Manual d’instruccions

1

Comenceu a redactar un pla només un cop obtinguts els resultats de la supervisió de la situació del mercat. En cas contrari, és molt fàcil equivocar-se en un primer moment i, a continuació, conduir el negoci potencial per un camí equivocat. Analitzeu qui seran els vostres principals competidors. Penseu si hi ha alguna cosa que us pugui oposar. Si encara no hi ha resposta a aquesta pregunta, comenceu a elaborar-ne un pla. Dit d’una altra manera, la primera part del pla a llarg termini hauria de contenir una descripció de la idea, feta aproximadament en aquesta línia: el producte per al qual està dissenyat, el que el consumidor necessita satisfà, qui a més de tu l’ofereix al mercat, per què els clients es dirigiran cap a vostè.

2

Descriviu la part de producció. Comença per llistar els actius tangibles necessaris per llançar el projecte. Pot ser que necessiti algun equipament, instal·lacions d’emmagatzematge o producció, una oficina amb certs equips d’oficina, etc. Després de material, es procedirà a la descripció dels actius intangibles. Quines competències han de tenir els seus empleats per realitzar el seu pla. A partir d’això, feu una taula de personal. Per navegar pels sous adequats a la vostra regió, podeu utilitzar un dels serveis que proporcionen grans portals d’Internet dedicats a l’ocupació.

3

Feu un pla de vendes. Hauria de trobar el mapeig i els principis de la cerca de clients, i la seva activitat de compra, i el personal necessari d’agents o gestors que realitzin vendes. Recordeu que l’èxit de la futura empresa depèn d’un 60% de vendes ben establertes. Escriviu un pla de màrqueting que reflecteixi totes les existències destinades a promocionar la vostra empresa.

4

Calcula la part del material. Això és fàcil de fer, després de conèixer la quantitat necessària per a equips i altres actius, locals de lloguer, nòmines, etc. Assumeix quant se vendrà, per exemple, en un mes. A partir d’això, determineu quan l’empresa pot arribar al punt d’obtenció (és a dir, deixar de necessitar subvencions) i quan - iniciar la rendibilitat de la inversió. Segons les dades obtingudes, és possible elaborar un pla d’inversions, segons el qual els termes de la devolució de fons prestats quedaran clars si es decideix contractar un préstec.