Com parlar de la vostra empresa

Per establir el màxim de col·laboracions possibles, haureu de participar regularment en exposicions, conferències i altres esdeveniments similars. Aquests llocs són els més adequats per a la presentació de l’empresa, els seus serveis, així com per a la cerca de nous clients i socis. Tanmateix, s’ha de tenir en compte que el màxim soci pot recordar el màxim que podeu fer. I és per això que el teu objectiu és recordar-ho des d’un bon costat.

Manual d’instruccions

1

Comença la presentació amb el nom de l’ empresa i descriu breument les seves activitats. El millor és que la descripció completa inclogui només algunes paraules, per exemple: "Horns and Hooves LLC. Horns, cérvols i cabirols". La vostra tasca és crear una comunicació còmoda, interessar l'interlocutor i fer cegament això és problemàtic.

2

Dóna la paraula a l’interlocutor. Pregunteu-li el màxim possible sobre l'empresa. Presta especial atenció als béns i serveis que la seva empresa necessita aquí i ara, pren nota de les perspectives que ell designarà per a vostè i de les que potser no vegi.

3

Comenceu a presentar la vostra empresa només després d’esbrinar què busquen exactament. Expliqueu-nos breument sobre què i per a qui produïu, expliqueu els projectes d’alt perfil i els grans clients, si no n’hi ha, i utilitzeu només la descripció d’aquells serveis que puguin ser del seu interès. En cap cas no vengui serveis, ell mateix ha de fer una conclusió sobre la seva utilitat.

4

Acompanyeu la presentació amb la fitxa que heu aportat amb més claredat. Utilitzeu-lo per il·lustrar les vostres activitats i de manera que el vostre soci potencial entengui més clarament què és exactament la vostra organització. Completa el teu coneixement amb un intercanvi de targetes de visita i un acord oral per trucar en telèfon en un futur proper.