Promoure emocions, imatge, compliments i beneficis, no béns

Comprar és una elecció emocional. No deixeu que el comprador s’avorreixi. Si el client passava d’emocions a l’anàlisi de qualitat, preu o “en general, per què necessito això?”, Haureu perdut el comprador.

Això és el que diuen els famosos professionals de la publicitat efectiva.

La gent no tria el whisky: tria la imatge.

(David Ogilvy)

Kodak ven film, però no fan publicitat de pel·lícules. Anuncien la memòria.

(Theodore Levitt, especialista en direcció nord-americana)

No ven sabates, sinó cames boniques.

(Dr. Dichner, especialista en publicitat nord-americà)

Publicitat a TV:

Tens 30 segons de publicitat. Si capteu l'atenció de l'espectador des del primer fotograma, és probable que miri la trama fins al final. Quan publiqueu un extintor, comenceu amb un incendi.

(David Ogilvy)

Vendre solucions, no només productes.

(Klaus Lazinger, director nord-americà)

No anunciar serveis, sinó un curs informatiu.

Per exemple, un servei de neteja en sec pot oferir "9 lliçons pràctiques per cuidar un vestit de D&G" i pot proporcionar aquesta informació a canvi de contactes d'un client potencial. Com més informació sigui específica, més creïble és. Aleshores seràs l’única empresa que estarà al costat del client en el moment crucial quan el seu vestit requereixi neteja.

A les nenes els encanten les milionàries.

La jove escriptora Gosha Kavrigin va escriure un llibre. El va publicar amb una circulació de 100 mil exemplars. Mira: ningú compra. Vaig decidir fer publicitat al diari: "A un jove i bonic milionari li agradaria conèixer una noia que sembli l'heroïna del llibre de G. Kavrigin". L’endemà, tota la circulació es va esgotar

(De les entranyes d'Internet)

Com fer publicitat