Com organitzar les vendes
Vídeo: INS La Pineda PROJECTE EMPRENEDORIA 3ESO 2024, Juliol
En una economia de mercat, l’èxit d’una determinada empresa comercial depèn de molts factors. Un dels principals és una estratègia de màrqueting ben construïda i una gestió reflexiva de la part més important del màrqueting: vendes. La venda continua de béns és la seva promoció contínua. Com organitzar les vendes?
Manual d’instruccions
1
No n'hi ha prou amb crear el producte en si perquè aparegui la demanda. Les persones no fan compres fins que no estiguin convençudes que necessiten aquest producte en concret i no estimulen la seva compra.
Tots coneixem els tradicionals tastets de diaris i revistes durant les campanyes de subscripció, els regals en forma de centenars de joguines diminutes dins dels ous de xocolata Kinder Surprise. Una botiga gran i rara no utilitza targetes de descompte o no s’adapta a la venda de "tres pel preu de dos". Tot plegat són mesures d’incentius i mètodes de promoció de vendes. En general, es poden combinar en diversos grups.
2
Molts descomptes en preus:
• els descomptes que s'ofereixen subjectes a la compra d'una determinada quantitat de béns, • descomptes de bonificació: per a clients habituals (3-5%), descomptes en dies estrictament acordats de la setmana (per exemple, des del cost de les entrades al planetari els dies laborables, fins a les entrades al cinema per a sessions al matí), • descomptes en articles de temporada (venda de sabates d'hivern als mesos d'estiu), • descomptes dedicats a dates de vacances (aniversari de l'empresa, vacances nacionals), • descomptes per a categories selectives de compradors (pensionistes, militars, recent casats, etc.), • descomptes en models de productes d’anys anteriors amb el llançament de dissenys més moderns, • descompte quan pagueu mercaderies en efectiu, • descompte en la compra d’un nou producte amb la deducció del model antic (intercanvi de mercaderies), • descompte per "venda instantània" (per exemple, durant 1 hora en un departament determinat del centre comercial es redueixen els preus: per atraure compradors).
Aquesta tècnica pot resultar efectiva, ja que, segons els experts en màrqueting, fins a un 70% dels visitants de grans comerços prenen una decisió de compra mentre es troben a la botiga. A més, el resultat revela que tres quartes parts de les compres simplement no estaven planificades.
• descompte en la compra d’un conjunt de mercaderies (l’import serà inferior al preu d’un producte únic).
3
Distribució de cupons.
Cupó: un tipus de certificat que permet al comprador el dret a uns estalvis en comprar un determinat producte. Els cupons són molt populars a molts països. Limiten les reduccions de preus només als compradors que siguin realment sensibles al preu, i permeten ajustar el termini per a la promoció de vendes. Els cupons també contribueixen a la prova de nous productes i ajuden a posar en pràctica el principi d’exclusivitat del client.
4
Tot tipus de bonificacions i mostres gratuïtes.
El comprador el pot animar un comprador que hagi adquirit un determinat nombre d’unitats o productes determinats. Es pot obtenir una mena d’envasos de marca que pugui utilitzar el consumidor en el futur (per exemple, bótes de fusta fetes amb mel, bells envasos de ceràmica). Quan s’introdueixen nous productes al mercat (noves marques de productes alimentaris, perfums), sovint es fan promocions de “mostreig”: distribució gratuïta de mostres.
5
Sovint, els jocs s’utilitzen per estimular les vendes: concursos, loteries o concursos.
Al nostre país, aquestes formes, com a eines per promoure les vendes, solen ser molt efectives. Els investigadors del mercat també veuen la raó d’això: una de les característiques de la mentalitat nacional i l’estructura mental inherent de la consciència russa és la fe en miracles.
Pareu atenció
En molts casos, els mètodes de promoció de vendes "funcionen" només amb el suport d'altres mitjans de comercialització de comunicacions. Per tant, la celebració de concursos requereix informar el públic objectiu i això és impossible sense publicitat.
Consells útils
Per estimular les vendes, hi ha tipus especials d’anomenat “reforç” de mercaderies. Pot ser un préstec al consumidor, serveis relacionats gratuïts per al transport, muntatge, assistència de consultoria, etc. La promesa de diverses garanties és efectiva: la substitució d’un producte defectuós, un reemborsament incondicional del producte si no s’adapta al comprador, etc.
