Què és la promoció de màrqueting?
La promoció de productes al mercat és un tema molt important que ha de fer front al departament de màrqueting. Els especialistes han de decidir com, a través de qui i de quines maneres es promocionarà el producte al mercat. Hi ha quatre maneres de promoure. Aquests són: publicitat, venda directa, promoció i promoció de vendes.
Manual d’instruccions
1
La promoció és una llista d’activitats destinades a millorar l’eficiència de vendes. La promoció busca activar la demanda dels consumidors. A més, la promoció manté una actitud favorable envers l’empresa.
2
La publicitat és una part important de la promoció. Cal separar la publicitat en general i la publicitat en màrqueting. Aquest últim es dedica a informar els consumidors sobre les activitats dels fabricants i les propietats dels béns dels consumidors. Les activitats publicitàries s’han de veure a través d’aquest prisma. Si el producte anunciat no té demanda al mercat, és poc probable que sigui possible vendre-ho, malgrat la publicitat cara.
3
El recurs de publicitat ha de contenir necessàriament una proposta de venda única. Hauria de ser radicalment diferent de les propostes que fan els competidors.
4
La publicitat s’ha de recordar, només llavors serà efectiva. La capacitat de recordar depèn del valor i del contingut d’informació de la publicitat.
5
El comprador decideix comprar la mercaderia en cas que se n’adoni de la seva necessitat. Per tant, la tasca principal del màrqueting a l’hora de planificar esdeveniments promocionals és determinar correctament el públic objectiu i els mitjans de comunicació de la informació del producte. És necessari crear una empresa publicitària perquè el comprador prengui una decisió independent sobre la compra.
6
Les vendes directes personals formen part de la promoció del producte. L’activitat és l’exposició oral de productes en conversa amb possibles compradors. Aquesta activitat també s’anomena màrqueting directe o màrqueting directe. Per a la seva implementació no es requereixen recursos financers addicionals. Això no és només una venda al detall banal, sinó un nivell més alt d’organització empresarial.
7
Les vendes personals presenten una sèrie d’avantatges: un enfocament individual per a cada consumidor, el feedback del consumidor, menors costos (en comparació amb la publicitat).
8
Les vendes personals resolen de manera eficaç una sèrie de tasques de màrqueting: recopilar informació sobre el mercat, identificar clients potencials, etc.
9
La propaganda és una forma de relacions públiques. L’objectiu de la propaganda és captar l’atenció dels possibles consumidors sense gastar diners en publicitat.
10
Les principals eines de defensa són: discursos, esdeveniments, publicacions i notícies, patrocinis i mitjans d’identificació. La propaganda està dirigida a consumidors, contrapartides, periodistes clau, autoritats i administracions estatals i municipals.
11
La promoció de vendes és un conjunt d’activitats destinades a promoure la promoció de productes. La promoció de vendes s’adreça a compradors, contractistes i personal de vendes.
