Com revendre

Quan la demanda supera l’oferta, els venedors únics i les petites empreses es tornen vulnerables i corren el risc de volar fora del mercat per manca de capital de treball. Per evitar la necessitat de pagar als proveïdors per les mercaderies que encara no es venen, heu de presentar un pla especial de vendes.

Manual d’instruccions

1

Crea una xarxa de clients. Pot ser que sigui una base de clients amb dades de contacte. Heu de poder contactar ràpidament amb tots els possibles compradors. Haurien de conèixer-vos i ser solidaris amb les ofertes. Per a la comunicació, es poden utilitzar agents de vendes, gestors de telefonia o llistes de correu electrònic. Per recopilar la base, utilitzeu esdeveniments gratuïts on els clients omplen un qüestionari per obtenir informació important. Advertiu que us posareu en contacte periòdicament, però feu-ho només sobre un tema que tingui interès en una persona.

2

Rebre comandes precomandades dels clients abans de negociar amb proveïdors. La comanda prèvia no està relacionada amb el pagament de diners, però és important que el futur comprador prengui la iniciativa i declari la seva intenció de comprar un producte / servei. Per obtenir comandes previs, envieu una oferta a la base de clients. Introduïu tots els enquestats en una llista separada i, a continuació, treballeu només amb ell. D’aquesta manera, salveu la resta de persones de la base de dades de missatges que no necessiten. No es queixaran que envieu publicitat innecessària i no es negaran a cooperar en el futur.

3

Agafeu la mercaderia en venda. D’acord amb el proveïdor que retornarà l’article no venut. No podeu garantir que totes les persones de la llista de comanda prèvia pagaran per la compra. Per tant, és necessari un acord amb el proveïdor. A les negociacions informeu-vos que esteu treballant amb clients habituals i que la mercaderia no s’emmagatzemarà en algun lloc del magatzem: tot es decidirà en els propers dies.

4

Feu que els clients siguin una oferta específica. Informeu-vos que la quantitat de mercaderies és limitada i que els terminis de pagament només són possibles en el termini indicat. Podeu afegir una bona cosa a la vostra compra per animar els clients a prendre una decisió immediata. Penseu en la quantitat de benefici i doneu als clients un lliurament, un embalatge especial o un regal.

5

Retorna els articles no venuts al proveïdor. Fes-ho ràpid. No mantenir mercaderies en estoc.

Consells útils

Consulteu estadístiques per saber quin és el benefici mitjà que aporta cada client. Això us permetrà planificar inversions publicitàries per ampliar la vostra base de clients.