Augmenten els dinars empresarials i els ingressos de l'empresa: el que els connecta

Com augmentar els ingressos de l’empresa amb els aliments? Com ampliar la vostra base de clients?

Avui, molts parlen de la crisi, que la situació de les petites i mitjanes empreses deixa molt a desitjar. Alguns busquen formes de sortir d’aquesta situació, busquen maneres d’augmentar les vendes, algú va dimitir. Avui, la forma més eficaç d’atreure clients i ampliar relacions per al creixement dels ingressos és mitjançant contactes personals.

Hi ha prou empresaris sense escrúpols al mercat avui en dia, i els diners que sempre requereixen d'un compte. Però, com ampliar la base de clients i obtenir un augment de les vendes? Sona? Trucades fredes? Caminant de despatx a oficina amb l’esperança de trobar un client? Però, quant de temps passarà abans que hi hagi una reunió amb un client potencial, cosa que permeti créixer els ingressos de l'empresa? En primer lloc, heu de trobar el número de telèfon de l’empresa, que al vostre parer pot ser el vostre client. A continuació, agafeu el telèfon del que pren les decisions. I això no sempre és fàcil i senzill.

Si aquesta persona és capdavantera, pot ordenar a cap empleat que doni el seu número de telèfon. I fins i tot si heu aconseguit trobar aquest preuat número de telèfon, encara heu de demanar una cita amb aquesta persona. I és possible que no vulgueu trobar-vos amb vosaltres. I si accepta una reunió, pot limitar la seva presència a la seva oficina a 10 minuts. Doncs bé, com convèncer un client potencial que pugui solucionar el seu problema, que li pugui oferir les millors condicions del mercat, que al seu torn comportarà un augment d’ingressos, que generalment existeix en aquest mercat. Es tracta de problemes derivats de les vendes personals per part del venedor. Però el comprador pot tenir problemes. Carrega de treball completa del dia, i ningú vol perdre el temps preciós a un venedor desconegut. Algú té un dia tan ocupat que no hi ha temps per sopar normalment.

I llavors què fer? No hi ha sortida? N’hi ha. Compartiré la meva experiència a mesura que la nostra agència de màrqueting hagi ampliat la seva base de clients.

Dinar d’empresa. És un dinar d’empresa, no sopar i no esmorzar. És ell qui us pot ajudar a augmentar les vendes i, al seu torn, oferirà una oportunitat per augmentar el creixement dels ingressos. Tothom intenta sopar, però tots intenten fer alguna cosa alhora. Per tant, proposa combinar l’absorció d’aliments amb l’expansió dels contactes empresarials. Al mateix temps, és útil gastar-ho tot, tant el venedor com el comprador. Ni un ni el segon estan perdent el temps. Esmorzen i es coneixen. I tots dos tenen l'oportunitat d'augmentar les seves vendes.

Al cap i a la fi, sempre treballem amb una persona, amb una persona resolem problemes i fets. I és possible que simplement no ens agradi la persona amb qui teníem moltes ganes de conèixer-nos.

El venedor en aquestes reunions estalvia molt temps. Cada reunió amb un client potencial individual pot durar fins a una hora. I aquí vam reunir unes quantes persones i vam estalviar fins a un dia laborable. Al mateix temps, potser no han augmentat els seus ingressos, però estalvien temps amb seguretat. I el temps, com ja sabeu, són diners.

Però heu de tenir en compte que, sense cap motiu, ningú no vindrà a sopar amb vosaltres. Cal oferir alguna cosa útil als convidats. Inviteu-los a presentar-se de la mateixa manera. Assegureu-vos de recomanar-vos que portin targetes de visita amb ells per dinar. Doneu-los l’oportunitat d’explicar-se, 2-3 minuts seran suficients. Al cap i a la fi, el protagonista d’aquest dinar ets tu.

Com organitzar i dur a terme un dinar d’empresa similar? Aquí hi ha alguns suggeriments.

Decidiu un lloc per a una reunió d’empresa. Acordeu-vos amb l’encarregat d’una cafeteria o restaurant. També estaran contents amb ingressos addicionals. Determineu amb el gestor el cost d’un dinar i menú empresarial. Però assegureu-vos de donar l’opció de plats als convidats amb el cost d’un dinar d’empresa.

Notificar una reunió d’empresa. 2 setmanes seran suficients. Per a la notificació, utilitzeu xarxes socials, el vostre propi lloc web, llocs on publiqueu informació sobre cursos, formacions i alguna cosa així. Assegureu-vos d’indicar el cost de l’esdeveniment, indicant que aquest preu inclou un dinar d’empresa. A l'anunci, indiqueu el número de telèfon per al registre dels sol·licitants. Així que aproximadament sabreu quanta gent vindrà. No recolliu més de 10-12 persones. No es tracta d’una conferència o d’un seminari. Amb més gent present, serà més difícil comunicar-se i mantenir l'audiència.

Convida només propietaris, líders empresarials.

Quan arribi el dia de la reunió, arribeu aviat i assegureu-vos que tot estigui a punt. Cambrers en coneixement, la taula està fixada. Millor estar tots a la mateixa taula.

Quan tothom es reuneix, presenteu-vos i parleu de vosaltres mateixos. Després d’això, dóna a tots els presents l’oportunitat de parlar de l’empresa que representen.

Teniu en blanc els temes que tractaran la majoria. Al mateix temps, tot hauria de venir a la vostra mida, com a protagonista de la trobada.

Un dinar d’empresa ha de tenir una durada aproximada d’una hora. Normalment, una persona passa molt temps en menjar. Si els convidats han trobat temes comuns, continuaran i parlaran després d’això.

Assegureu-vos de demanar comentaris sobre la reunió sobre el recurs on vau publicar informació sobre la futura realització del dinar empresarial.

Assegureu-vos d’agrair els que vingueu. I si és possible, publiqueu fotos.

Amb reunions periòdiques com aquestes, la vostra comunitat empresarial s’ampliarà. I cada vegada hi haurà més empreses interessants. Així, obtindreu una base "càlida", us serà més fàcil anar a ells, ja us coneixen i també els coneixeu. Les teves reunions d’empresa ja et recomanaran.