Com organitzar una venda comercial

Cada negoci és únic a la seva manera. Tanmateix, qualsevol empresa que ven productes té característiques comunes de les quals depèn el vostre èxit de la decisió. No es tracta de qüestions organitzatives formals, registre de les autoritats fiscals i altres tràmits burocràtics que pugueu passar en qualsevol moment. Per organitzar una empresa que vengui béns, haureu de resoldre almenys quatre tasques principals.

Manual d’instruccions

1

En essència, si simplifiqueu el pla d’alguna empresa tant com sigui possible i vengueu qualsevol cosa, quedareu reduïts a respondre dues preguntes bàsiques: • Trobeu on comprar;

• Cerqueu a qui vendre; en aquests dos fonaments s'uneixen tots els altres factors, que amb el pas del temps es reduiran a tasques rutinàries i es podran confiar a intèrprets contractats. Per exemple, una cerca sistemàtica de proveïdors més barats, ofertes de lloguer més rendibles, l’expansió constant de la gamma de productes, l’optimització dels costos associats al negoci, etc.

2

Si heu resolt amb èxit els principals problemes, heu trobat proveïdors, aconseguiu un preu competitiu durant les negociacions i, a més, veieu bones oportunitats per vendre aquest producte, és hora de aprofundir en el negoci amb més detall. Normalment, la revenda de mercaderies implica la disponibilitat d’emmagatzematge a llarg termini. Busqueu ofertes per al lloguer d’equipaments d’emmagatzematge i diversos trasters, les condicions tècniques de les quals (calefacció, humitat, il·luminació) s’adapti a les especificitats del vostre producte.

3

El següent punt que requerirà de la vostra atenció per organitzar un negoci en venda és la distribució de productes. Es desglossa en dos components: • Lliurament de productes per part del proveïdor;

• Lliurament de mercaderies de clients a vosaltres. En funció de les característiques específiques del negoci, cadascun d’aquests components es pot realitzar teòricament a costa de l’altra banda, o estar completament absent si, per exemple, organitzeu vendes al detall. Al mateix temps, si el proveïdor lliura ell mateix la mercaderia, el seu cost s’inclourà en el preu de venda. Així com el lliurament als clients augmentarà el cost de l’enviament. Per tant, en l’etapa inicial d’establir una empresa que ven productes, quan acabes d’entrar al mercat, és important trobar l’equilibri adequat entre els interessos dels teus i d’altres. Al cap i a la fi, de fet, tots els negocis no només són la capacitat de treballar, sinó, sobretot, la capacitat de comunicar-se i negociar amb les persones.