Com concloure un contracte amb una botiga
En el camp del comerç, l’èmfasi principal de la companyia és l’augment del volum de vendes. Una forma d’aconseguir aquest objectiu és ampliar la xarxa de vendes i cercar nous punts de venda de mercaderies. El creixement de vendes també és possible a causa del deteriorament de la posició del mercat dels competidors. En ambdues situacions, els acords de cooperació es conclouen amb nous punts de venda.
Manual d’instruccions
1
La primera fase de la conclusió d’un acord amb una botiga és una reunió preliminar amb un comerciant o venedor sènior. Feu una breu presentació de la vostra empresa, explicant en algunes frases els avantatges de la cooperació. Presenta els teus productes. Esbrineu a quin nivell hi ha la demanda en un punt de venda determinat. Determineu quin competidor ja subministra productes similars a les prestatgeries. Serà útil adoptar tècniques de la pràctica dels gestors de vendes. Per exemple, petits regals a un responsable de decisió de compra (bolígrafs, llibreta, etc.)
2
Molt sovint, als establiments hi interessen diversos proveïdors competidors, cosa que permet que la botiga sempre es pugui subministrar amb productes. Per tant, la majoria de vegades (si no hi ha mètodes específics per estimular el director de la botiga o el director de producte per part dels competidors), s’acceptarà l’oferta de cooperació. Esbrineu en quines condicions un magatzem funciona habitualment amb proveïdors. Feu propostes, si poden ser més rendibles que els competidors. Coincideix amb els preus de la matriu de producte principal. Discutiu les condicions de pagament acceptables per a vosaltres i convenients per a la botiga per les mercaderies venudes, possibles ajornaments.
3
Porta el contracte de cooperació finalitzat (acord de subministrament) per a la seva signatura en 2 exemplars. Normalment, els contractes que preveuen lliuraments periòdics de productes es conclouen abans de final de l'any. Menys sovint, amb una quantitat determinada (principalment a efectes fiscals, en aquest cas, es conclouen diversos contractes per a l'any). En caducar, no us oblideu de renovar el contracte per a l’any vinent.
