Com entrar al mercat internacional

Per entrar al mercat internacional no calen grans sumes de diners, és més difícil fer-ho, sense tenir idea del país, informació sobre oferta i demanda. L’obtenció d’aquestes dades pot resultar complicat per la barrera de l’idioma. Si els col·legues a l’estranger estan interessats en els vostres productes, podran invertir els seus propis fons per promocionar-lo localment. Per tant, és important trobar socis.

Manual d’instruccions

1

Utilitzeu recursos d'informació. Posa una oferta comercial, participa en exposicions virtuals, estudia projectes, potser pots trobar un inversor que ajudi a promoure el teu negoci a l'estranger.

2

Feu el "packaging". Feu una proposta atractiva basada en les característiques de l’entorn competitiu. És millor, per descomptat, visitar el país i esbrinar-ho tot. Explora en detall els preus i els competidors.

3

Estudieu el cercle de clients potencials, utilitzeu els serveis d’una agència de màrqueting local, utilitzeu diferents canals de venda: no només una xarxa de revendedors (empreses que revenden serveis d’allotjament d’una empresa d’allotjament que no disposen d’equips de servidor propis –un centre de dades, servidor, etc., sinó simplement revenda, oferint-vos l’oportunitat de crear el vostre propi negoci), però també proveïdors d’allotjament a Internet.

4

Visita l'exposició. Allà hi trobareu socis comercials. A més, la comunicació personal dóna molt més que coneixement en absentia.

5

Busqueu assessorament empresarial, són creats per empreses dedicades a negocis durant molt de temps i amb experiència en negocis internacionals. Aquestes societats funcionen sota els auspicis de la CCI russa. Hi ha 58 consells comercials: rus-indi, rus-veneçolà, rus-sud-africà, rus-nigerià i altres. Podeu obtenir informació sobre el país, sol·licitar ajuda per trobar nous socis.

6

Poseu-vos en contacte amb el CCI rus. No cal ser membre d’aquesta organització, sinó que n’hi ha prou per conduir el vostre negoci al territori de la Federació Russa. Ells us explicaran com fer negocis a l'estranger, explicaran per on començar, quant triguen a completar els documents necessaris i respondran a altres preguntes.

7

Envieu a la Cambra de Comerç Internacional - l’Organització Mundial dels Negocis; ICC: una llista d’ofertes per a possibles socis estrangers. Aquesta organització és independent, no governamental i sense ànim de lucre. Les cambres de comerç i indústria inclouen associacions empresarials i empreses de 140 països del món. L’oficina és a París, així que hauríeu d’escriure allà. Alternativament: poseu-vos en contacte amb la Federació Mundial de Cambres de Comerç (WCF) o l’Organització Mundial dels Negocis. Envieu una sol·licitud a la cambra de comerç de qualsevol país pel vostre compte, al cap d’un temps, rebrà informació sobre empreses que puguin ser d’interès per a la vostra àrea d’actuació.

8

Teniu cura d’un servei de qualitat: en la majoria dels casos això és suficient per tenir èxit. Tria un país on vols fer negocis, supera la barrera de l’idioma, estudia les característiques de fer negocis, posa atenció en les relacions interpersonals. Assegureu-vos de tractar amb els equips tècnics, especialment amb el suport tècnic local al lloc.