Motius de la caiguda de vendes i ingressos

Tota persona que ven els seus productes o serveis tard o d'hora té períodes en què el nivell de vendes baixa i, en conseqüència, la quantitat d'ingressos. En aquests moments, el més important és comprendre correctament els motius d'aquesta situació i no renunciar al vostre negoci a causa d'això. No cal afanyar-se per canviar de personal, fer noves promocions ni canviar la gamma de productes.

Què fer en aquesta situació? Primer, fixeu-vos si la caiguda de la demanda és estacional. Potser venguis paraigües, i és hivern al carrer? Aleshores, el seu benefici hauria d'haver, òbviament, reduït en diverses ocasions. Potser la vostra oferta està fora de temporada? Si està bé amb vosaltres, atenció a la política de preus, potser els vostres productes es venen a un preu massa elevat? També en aquest moment val la pena mirar totes les estadístiques de la vostra botiga durant diverses temporades. Potser has fet alguna cosa que ara només donava un efecte tan negatiu? Per exemple, posar publicitat a l’aire lliure, val la pena recordar que definitivament donarà efectes negatius al cap d’un temps.

No us oblideu dels competidors. Consulteu les seves ofertes, potser només us atreuen els compradors de vosaltres, que ofereixen condicions de compra més favorables? Si és així, repenseu les ofertes i proveu d’oferir als vostres clients quelcom també beneficiós. Si heu analitzat tots aquests punts, però no hi ha cap motiu, presteu atenció al vostre personal. De vegades passa que les vendes es poden fer simplement al llarg de la caixa registradora, directament a la butxaca dels vostres empleats.

Si encara heu esbrinat el motiu de la caiguda dels beneficis, recordeu que s’ha d’eliminar la raó. No cal pensar en com es desenvolupa tot. Analitzeu tot el que heu fet darrerament. Potser és hora de canviar alguna cosa, de canviar, per exemple, de política de preus, si la raó és aquesta. El més important en aquestes situacions és que no cal suavitzar d’alguna manera les conseqüències de la reducció del vostre benefici. Intenteu eliminar-lo i no compensar-ho, per exemple, per l’augment dels preus.

Per tal d’augmentar els vostres beneficis, presteu atenció a la publicitat. Publica entrades sobre els teus productes i serveis en fòrums temàtics, fes-ne un grup a les xarxes socials. Això ajudarà a atreure compradors a vosaltres i, en conseqüència, augmentarà els ingressos. Passa que la raó de la caiguda de l'èxit de la botiga rau en el fet que els clients ja no estan interessats en la gamma dels seus productes. Informeu-vos del que ara interessen els clients i ofereixen serveis rellevants. El que és més important, no cal que entri en pànic ni que canviï tot de pressa. Això empitjorarà. El més important per resoldre aquest problema és la seva anàlisi.