Com calcular el marge

Per a cada empresari, la qüestió de com calcular la valoració és interessant per dos motius com a mínim. En primer lloc, per tal de realitzar correctament la fixació de preus de les seves mercaderies. En segon lloc, per calcular a quins preus es compren els competidors.

Necessitareu

calculadora, bolígraf i paper

Manual d’instruccions

1

Quin és el suplement?

Matemàticament, el marge és un percentatge (menys sovint - sòlid) al preu d'adquisició de la mercaderia. El valor afegit al preu de compra és el preu final de venda. El paga el comprador. Amb un volum de vendes suficient, el marge hauria de ser suficient perquè l’emprenedor no només pagui totes les despeses de negocis associades, sinó també per obtenir un benefici.

2

Realitzem preus

Independentment del que donin els proveïdors, el nostre preu final hauria d’adaptar, en primer lloc, als compradors. Per tant, a l'hora de dur a terme els preus, no hi ha coeficients premium clarament establerts. La valoració de cada tipus de producte varia en funció de moltes condicions.

En la pràctica actual de negociar en el segment de venda al detall, se solen aplicar els marges següents:

• per a aliments: del 10 al 35%

• per a roba i sabates: del 40 al 110%

• per a la llar i material d'oficina: del 30 al 60%

• per a records, joies - 100% o més

• per a cosmètics - del 30 al 70%

• per a peces d'automòbil: del 30 al 60%

Per calcular el preu de venda, multipliquem el preu de compra pel percentatge de la prima. El valor resultant s’afegeix a l’import de la compra. Per exemple, un proveïdor ens va portar un coixí de para-xocs en un cotxe de 1940 rubles. Per a la venda final, vam establir un marge del 35%.

1940 * 35% = 679

El nostre preu de venda serà de 1940 + 679 = 2619 (rub.)

La valoració es pot calcular mitjançant l'acció inversa. Per fer-ho, dividiu el preu de venda pel preu de compra i resteu-ne la unitat. Per exemple, venem 1 kg de plàtan per 45 rubles. El preu de compra va ser de 35 rubles.

Així, el marge és de 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Calculem els preus de compra d’un competidor

Per calcular els preus de compra del competidor, seleccionem la categoria de productes per a la seva comparació. A continuació, n’afegim un a la valoració mitjana d’aquest tipus de producte i dividim el preu de venda del competidor per aquesta quantitat.

Per exemple, tenim un competidor directe que ven sabates comprades al nostre proveïdor. Hem d'esbrinar si el proveïdor li ofereix millors preus. Un parell de sabates d’un competidor costa 3.500 rubles. Sabem que, en els termes del contracte amb el proveïdor, la valoració mitjana de les sabates no pot ser superior al 60%. Calculem el preu de compra.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 rubles.

Si comparem diverses línies de productes d'aquesta manera, podrem entendre els preus de compra del competidor. Coneguts els principis de formació de marc, no és difícil calcular aquest indicador per a cap producte.

Esperem que ara pugueu calcular correctament el marge en qualsevol moment i en qualsevol botiga que vulgueu.