Com augmentar les vendes fora de temporada

Per a alguns empresaris, l’estiu és una temporada alta, per a d’altres, les vendes cauen. Heu d’aplicar diversos mètodes per mantenir-los al mateix nivell.

L’estacionalitat es pot relacionar amb les condicions meteorològiques, les vacances dels escolars, el temps de vacances. Per a alguns, per exemple, l’estiu és el moment més calorós, i per a alguns, fora de temporada. La pitjor decisió empresarial per a una caiguda de vendes estacional és no fer res i esperar al creixement. Però aquest temps es pot utilitzar de manera eficaç.

En primer lloc, la recessió prevista és el millor moment per ordenar les coses, ordenar papers, calcular ingressos i despeses. Al final, podeu anar de vacances i deixar-ho tot al directiu. I començar a preparar-se per a la temporada alta ja amb noves forces, i de vegades amb noves idees. El pla de vacances dels empleats també ha de ser pensat amb antelació i acordat amb ells. Això és especialment cert en aquelles indústries on la temporada de calor és l’estiu.

En segon lloc, aquesta és una gran oportunitat per preparar-se per al creixement de vendes. Si veneu productes, feu inventaris, analitzeu els mercats, cerqueu noves tendències en llocs estrangers i xarxes socials. Feu una sessió fotogràfica, actualitzeu informació al lloc i realitzeu canals de vendes nous, que normalment no tenen prou temps. Només aquestes accions poden comportar un lleuger augment de les vendes.

Especialment atents a la qualitat del servei, recordeu que els clients habituals són del màxim valor. No defalliu els descomptes, regals i bonificacions agradables.

Oferiu promocions i descomptes als vostres clients, encara que realment no els rebeu la benvinguda a les hores habituals. Especialment els descomptes i les vendes són rellevants si es té un producte perible o fora de moda. Un bon exemple: algunes fleques i pastisseries venen tot amb un bon descompte cada hora una hora abans de tancar. Així, es redueix al mínim l’abonament de les mercaderies, a més de la institució rep la fidelització del client.

En alguns casos, podeu pensar en un producte o servei addicional. Però aquí és molt important que el públic objectiu coincideixi. Per exemple, si vengueu esquís a l’hivern, a l’estiu podeu oferir patins o patins de mar. El públic objectiu continua sent el mateix: les persones que prefereixen les activitats a l'aire lliure. Si teniu un centre habitual per a nens, podeu organitzar un campament d’estiu o activitats a l’aire lliure a la natura.

El pensament creatiu sempre pot venir al rescat, si en algunes de les temporades hi ha menys clients. Per exemple, al mercat d’organització de casaments. Si gairebé tots els especialistes participen a l’estiu, aleshores a finals de tardor i hivern caldrà reconstruir-se dels competidors. Podeu fer-ho amb descomptes, o bé proporcionant serveis addicionals o allò que els competidors no ofereixen.