Com desenvolupar una estratègia de màrqueting

L’estratègia de màrqueting és un dels components principals d’un negoci d’èxit. Ha de ser necessàriament competitiva, ja que només aquesta estratègia és capaç de convèncer els compradors perquè comprin exactament el seu producte. Una estratègia de màrqueting efectiva també és adaptativa: sempre podeu canviar alguns detalls escollint el mecanisme de treball.

Manual d’instruccions

1

Per tal de desenvolupar una estratègia de màrqueting eficaç, heu de conèixer clarament la qualitat del producte que produeix la vostra empresa o els serveis que ofereix. Recordeu que oferireu un producte (servei) a persones que no en tinguin idea, cosa que significa que heu de saber-ho tot sobre el producte i, el que és més important, dels seus avantatges respecte als productes que competeixen. Esbrineu les característiques del producte, parleu amb els desenvolupadors, determineu els seus avantatges i desavantatges.

2

Assegureu-vos de decidir sobre el públic objectiu: el cercle de persones per al qual està dissenyat el vostre producte. Per exemple, a la indústria de la moda, les empreses que produeixen roba masculina i desenvolupen coses per a homes i joves anomenen el tipus de client “el nostre jove”. Per tant, determineu el retrat típic del comprador dels productes de la vostra empresa: la seva edat, sexe, afiliació social, nivell d’ingressos. Si és possible, procureu esbrinar els gustos i preferències del vostre públic, per exemple, feu una enquesta a Internet o utilitzant paper al carrer, a una cafeteria, etc.

3

Esbrineu qui és el vostre competidor. Identifiqueu el màxim de productes possibles produïts pels competidors i representin una rivalitat real amb el vostre producte. Proveu de descobrir quins tipus d'estratègies de màrqueting utilitzen i com es queden en el mercat. Informeu-vos dels preus fixats pels competidors, el sistema de descomptes que utilitzen aquests. Consulteu els seus productes promocionals.

4

Determineu els preus bàsics del vostre producte. Per fer-ho, confieu en les dades del departament de desenvolupament i del departament de vendes. Els preus no només han de ser competitius, sinó que també han de portar un cert nivell de rendibilitat. Dissenyar una campanya de promoció de productes, incloent vendes i descomptes. Amb la seva ajuda, podeu atraure un públic objectiu bastant ampli, fins i tot si no disposeu de fons per a una campanya publicitària de ple rendiment.