Com promoure un negoci

Acabeu de començar un negoci i pensar en la seva promoció? O existeix des de fa temps, però ha disminuït el nombre de clients, tot i que la crisi sembla haver passat? Centenars d’agències de publicitat desitgen oferir-vos els seus serveis, però quina d’elles realment us pot ajudar i què suposarà una pèrdua de diners? Intentem esbrinar-ho.

Manual d’instruccions

1

Quan parlen de promoure un negoci, sovint es refereixen a publicitat. Des dels anys 90, encara tenim la idea de que el detergent de bugaderia més excitat és Marea, ja que es renten constantment a la televisió. Tot i això, la publicitat no és tot.

2

Per descomptat, molt depèn de les particularitats del vostre negoci. Però hi ha coses que són universals per a qualsevol empresa, o almenys per a moltes àrees d’activitat. Per exemple, si us dediqueu al camp del comerç o a la prestació de serveis, és important com serveix la vostra empresa: el personal és educat i atent? Quant a la qualitat del servei a la vostra botiga o perruqueria, els clients estaran segurs de la seva difusió.

3

Cal que recordeu el lloc de la vostra organització. Cada any hi ha cada vegada més usuaris d’Internet i cada vegada hi ha més gent que mira la xarxa “preguntant a Yandex” abans d’anar a algun lloc o comprar alguna cosa. Que el vostre lloc sigui senzill, però hauria de ser. La seva simplicitat i contingut d'informació és important, tot i que val la pena pensar en el seu disseny: no es recordarà un lloc pàl·lid, "sense", i massa brillant serà molest, i l'usuari simplement tancarà la pàgina sense convertir-se en el seu client.

4

Els vostres clients el coneixen pel seu nom? És coneguda la vostra empresa fins i tot a la vostra zona? Considereu l’exemple de perruqueria. La majoria tenen noms prou sense rostre que no es recorden. Proveu d’aconseguir alguna cosa més brillant o contracteu un especialista a l’hora de nomenar, els seus serveis no són tan cars. El següent pas serà distribuir fulletons brillants a l’estació de metro més propera amb el nom de la vostra perruqueria i els preus dels serveis bàsics. Podeu demanar anuncis al paviment, un moviment amb molt d’èxit a l’estiu. N’hi haurà prou amb escriure el nom de la perruqueria i el preu del servei generalitzat (naturalment atractiu per al client). Per exemple: "Perruquer" DikObrazzz ". Model de tall de pèl de 200 rubles."

5

Pel que fa a la publicitat en si, per regla general, per a la promoció d’un negoci, el mètode (publicitat a Internet, cartells, llistes de distribució) no és tan important com la qualitat de l’anunci. La majoria de les persones fan allò que se’ls empeny. S’hauria d’imposar una cosa, sobretot una cosa desconeguda, naturalment, no de forma agressiva. El públic també se sent atret per tot allò inusual, fins i tot en les coses més senzilles i corrents. Per tant, qualsevol publicitat ha de ser brillant.

6

No heu d’utilitzar característiques no específiques i vagues: “tenim preus baixos”, “és rendible”, etc. El que sembla un preu baix per a un client semblarà alt. És millor ser més precisos: "manicura - 100 rubles de 9.00 a 13.00", "caputxino - 80 rubles per als que van encarregar postres".

7

La publicitat no és capaç de promoure el vostre negoci de seguida, sobretot si fa publicitat d’un nou servei o producte. De vegades cal esperar fins a sis mesos, per la qual cosa s’ha de tenir paciència. Al principi, qualsevol anunci només es deixa de banda a la memòria d’una persona abans d’induir-lo a realitzar determinades accions.

Article relacionat

4 maneres realment efectives de promoure el vostre negoci a les xarxes socials

El lloc de S. Zanin sobre promoció i publicitat empresarial.