Com fer publicitat

Vau començar el vostre negoci. Van registrar una empresa, van començar a produir béns o a prestar un servei. El següent pas en el vostre desenvolupament és la publicitat. Sense ell, ningú no sabrà el vostre producte, heu de declarar-vos.

Manual d’instruccions

1

Públic destinatari.

Per publicitar el vostre producte o servei, decidiu el vostre públic objectiu. A qui espereu atraure? Imagineu-vos en detall el possible comprador: quin sexe i edat, quin nivell d’educació i ingressos, de quines fonts agafa informació, condueix el seu propi cotxe o prefereix el transport públic? No només heu d’identificar el vostre comprador, sinó que també heu d’entendre el que sent, pensa, quin és el motiu principal per a ell? Aprendre a predir els seus desitjos, predir oportunitats. Com més precisa calculeu el vostre públic objectiu, menys diners invertireu en una campanya publicitària i més serà la seva efectivitat.

2

Canal de comunicació.

Després d’esbrinar qui és el vostre públic objectiu, realitzeu un monitoratge: d’on obté informació que els motivi a comprar? Potser es tracta de mestresses de casa que veuen la televisió durant el dia, o gent de negocis, llavors és millor triar hores punta: de 7 a 9 del matí o de 19 a 23 del vespre. Potser els aficionats als cotxes escolten la ràdio a la carretera? O els comentaris sobre la lectura dels productes en fòrums i llocs? Potser el vostre públic objectiu són persones de la família que un cop a la setmana van a un gran hipermercat per a queviures i participen amb promoció a promocions? Identifica el teu canal de comunicació.

3

Contingut de l'anunci

En tot moment, el principal estímul per a la compra va ser i continua sent contingut publicitari interessant. Si l’anunci és bonic, inusual, interessant, es promocionarà a si mateix. Tant si es tracta d’un vídeo a Internet, una promoció al carrer o en una botiga minorista, descomptes per augmentar la fidelització dels clients. A més, el producte o servei ha de ser de qualitat. Suposem que algú va comprar el que produïu, li va agradar, i va recomanar-ne 10 més als seus amics, i aquells més 10. O el vostre producte va ser provat per una persona que manté un bloc popular i va estar molt satisfet, escriu sobre això a la seva i, com a líder d'opinió per a molts dels seus lectors, també desitgen adquirir un producte similar.

4

Definició d’objectius.

La publicitat no només es fa per augmentar les vendes. Decidiu el vostre objectiu real: captar la quota de mercat, augmentar les vendes, compensar els competidors, llançar nous productes al mercat i vendes estacionals. Mai poseu més d’un objectiu a una empresa publicitària. En funció del vostre objectiu, planifiqueu la vostra empresa, ofereu serveis o beneficis addicionals per distingir-vos dels vostres competidors i guanyar confiança del client, organitzar tastos i mostres si introduïu un nou producte al mercat, jugueu amb un preu, si voleu conquistar el mercat, comenceu a vendre anticipadament.

Com escriure una publicació publicitària perquè no sembli publicitat