Com vendre a persones jurídiques

Quan es treballa en el camp de les vendes, se sol trobar la necessitat de vendre béns o serveis a persones jurídiques. Les empreses poden tenir un sistema d’organització complex, o constar de quatre a cinc persones, però el patró de vendes per a elles sol ser el mateix. Heu de seguir-lo clarament si voleu vendre un producte o servei a una persona jurídica.

Manual d’instruccions

1

En primer lloc, recopila una base de dades d’empreses que puguin estar interessades en el seu producte o servei. La base de dades ha de contenir el nom de l’empresa, els contactes, l’adreça, així com el vostre comentari i l’estat actual.

2

Comença a marcar. Cada empresa, independentment de la mida que tingui, té un membre del personal responsable de decidir el vostre problema, el vostre objectiu és trobar les seves dades de contacte per a una comunicació directa. Per fer-ho, podeu preguntar-li directament al secretari, presentant-vos com a consultor o descobrir-vos de manera indirecta presentant-vos com a corresponsal d’un diari. El més important aquí és trencar la barrera del secretari.

3

Després d’haver-vos posat en contacte amb el responsable de decisió, no us afanyeu a presentar-li immediatament els vostres productes. Digues-li breument per què truques i sol·licites una adreça de correu electrònic per enviar una mini presentació. Immediatament després d’esbrinar l’adreça de correu electrònic de contacte, feu una cita.

4

Heu de venir a la reunió prèviament prèviament segons les especificitats del client. Penseu en les necessitats d’aquesta empresa. La millor opció seria si creeu la vostra presentació oral en funció del que l’empresa necessita aquí i ara. Escolta l’interlocutor fins al final, recorda que hi ha poca informació. Com més client us indiqui el que necessita, més punts de referència haurà de vendre el vostre producte.

Consells útils

Si no podeu accedir a l’organització, deixeu un missatge al contestador que aviat us acudirà a una mini-presentació de serveis.