Com vendre a les regions

Moltes empreses d’èxit de Moscou es troben amb el problema d’establir vendes regionals. És important triar la regió adequada i desenvolupar-ne un algorisme de vendes. És important tenir a l’hora d’entrar a les regions la capacitat de negociar amb els clients.

Manual d’instruccions

1

Val la pena començar amb la promoció de vendes d’una regió. Aquest és el més senzill, a més, serà possible "desglossar" l'algorisme de vendes al respecte i analitzar els errors. El criteri territorial és important per triar una regió: aquesta regió és la més adequada a la qual és més o menys convenient arribar, ja que sovint heu d’anar a negociacions amb clients i contractistes potencials.

2

A la regió seleccionada, heu de recopilar informació sobre si es venen productes similars als vostres, quines empreses la venen i quina és la situació general del mercat. Aquesta és una etapa molt important: no heu d’entrar a la regió sense saber-ne realment res. Després de recopilar informació, podeu començar a pensar mitjançant un pla d’acció.

3

És important analitzar la informació i esbossar el grup objectiu de clients, és a dir, els que us interessin en primer lloc. Suposem que, si produiu dolços d’una categoria d’alt preu, els supermercats d’elit seran els clients objectiu.

4

Cada client haurà d’explicar quins poden ser els seus beneficis en la compra dels seus productes i la seva revenda. Al cap i a la fi, té altres proveïdors. És important tenir diverses opcions per als programes de vendes i promoció per a diferents clients i poder demostrar la seva efectivitat.

5

Si les primeres negociacions van tenir èxit, vas acordar-ho tot i vas començar a vendre, no és el moment de relaxar-se. Ara la tasca principal és controlar les vendes finals a la regió. Al cap d’uns mesos, les vendes dels vostres productes es faran estables i, aleshores, haureu de pensar en el seu desenvolupament addicional.