Com vendre un hotel

El negoci hoteler no sempre paga bé, ja que de vegades els clients no saben realment el que volen. Tanmateix, potser ho heu creat per tal de vendre més. En qualsevol cas, si heu pres la decisió final i irrevocable de vendre un hotel, tingueu paciència.

Manual d’instruccions

1

Avalieu adequadament el cost del vostre hotel. Informeu-vos dels preus mitjans per a immobles similars a la vostra zona. Si els càlculs financers ho permeten, redueix el preu fins al límit possible. No suspeneu l'hotel per no perdre clients habituals. Simplement advertiu-los sobre un possible canvi de lideratge en un futur proper. Prepareu tots els documents per a la venda (documents constitutius d'una persona jurídica, certificats d'hotels, certificats de propietat de locals no residencials i terrenys).

2

Anuncieu-vos a Internet i altres mitjans sobre la venda d'hotels. L’anunci ha de ser detallat i contenir fotografies de la façana i l’interior de l’hotel. Si voleu, i si és possible, demaneu una sèrie de publicacions sobre el vostre hotel. Assegureu-vos de centrar-vos en el fet que l'empresa s'està uniformitzant i pagarà prou ràpid.

3

Com que l’hotel és una empresa cara, és millor posar anuncis en llocs de pagament vistos per clients acomodats i en publicacions comercials de bona reputació. Fins i tot si teniu fons importants, invertiu diners en publicitat amb cura, ja que podeu esperar més d’un mes per realitzar una transacció amb un objecte d’aquest tipus.

4

Poseu-vos en contacte amb una empresa immobiliària de bona reputació que ja tingui experiència en la venda d’aquests immobles. Elaborar un acord adequat, ja que alguns agents de béns arrels quan realitzen transaccions importants poden jugar un doble joc i subestimar de manera raonable el preu del teu hotel.

5

Feu una proposta a l’operador turístic amb qui esteu treballant o a un especialista de la vostra àrea. Un especialista en viatges està molt més disposat a considerar la vostra oferta que un comprador habitual que no tingui ni idea sobre el negoci hoteler.

6

Feu una oferta a altres propietaris d’hotels. Potser un d’ells preveu ampliar la cadena hotelera i estarà interessat en comprar un negoci ja preparat.