Com vendre paper

Una empresa de paper ha d’entendre que no té sentit buscar clients només a la seva regió. Paral·lelament a la publicació del paper per a les necessitats del mercat local, convé buscar un comprador al costat: s'ha d'utilitzar una anàlisi de les regions veïnes i la cerca de socis, tant en ells com en els propers a l'estranger. Però primer cal ressaltar les notes de paper que més demanen.

Manual d’instruccions

1

En primer lloc, designi aquells tipus de paper que no requereixen equipament específic. Per fer-ho, cal centrar-se en la demanda. Realitzeu un estudi de màrqueting que hauria d’identificar els principals tipus de paper que s’utilitzen a la vostra zona.

2

Després d’haver fet la investigació i configurar la producció, comenceu a construir una llista de clients potencials. Es poden tractar com a editorials de diaris, revistes, empreses que presten serveis d'impressió i d'impressores. Comença amb la teva regió.

3

Paral·lelament a això, feu sol·licituds de cooperació, utilitzeu Internet per cercar empreses del vostre grup objectiu en regions properes. Per aconseguir un client, podeu utilitzar tècniques com l’augment de descomptes i descomptes en grans volums de mercaderies o en un contracte a llarg termini.

4

Col·labora amb editors de revistes industrials i revistes comercials. Podeu treballar amb ell en un acord mutu en forma de pagament d’una part del cost de producció publicant la vostra empresa a la seva revista. Recordeu que com més anunciareu el vostre negoci, més clients potencials podreu trobar.

5

Busqueu i cerqueu representants regionals que treballin per un percentatge d'una transacció correcta. Segons aquest esquema, podeu entrar a gairebé qualsevol mercat, el més important és demanar un preu més baix que els competidors.