Com vendre un negoci
Vídeo: Technique de Négociation Commerciale : 3 clés pour négocier comme un PRO ! 2024, Juliol
La vostra empresa ha deixat de satisfer-vos? Voleu fer alguna cosa més? La venda d’un negoci existent és una bona manera de guanyar diners. El cost i l'efectivitat de les vendes es veuen afectats notablement per la qualitat de la preparació per a la transacció.
Si teniu una empresa gran, tingueu cura d’obtenir un dictamen d’auditoria. Els compradors estudien detingudament tots els documents. Per prendre una decisió sobre la compra ajudaran la presència d'una conclusió del taxador i de l'auditor. Hi pot haver diversos compradors. Accelereu significativament la venda del negoci si recolliu tots els certificats i documents amb antelació. A més, estalviarà als compradors la realització de les seves pròpies inspeccions.
Revisi acuradament tots els contractes conclosos. Si teniu signat un contracte d’acord aviat, s’haurà de renovar. Molts tenen propietat. En aquest cas, paga la pena contactar amb la BTI i obtenir informació nova. Potser el valor dels béns immobles serà superior al valor del propi negoci. Feu còpies dels saldos i totes les seves aplicacions. Obteniu un extracte bancari sobre cap deute. És bo proporcionar cartes de recomanació. Realitzar una avaluació d’invisibilitat i una valoració del propi negoci. Feu això de diverses maneres.
Augmentar el valor del negoci ajudarà a una revisió de màrqueting. Ha d’indicar la quota de mercat que ocupa la vostra empresa, la capacitat de mercat. Descriviu la política de producte. Enquesta als consumidors i competidors. El pla de màrqueting ha d'incloure una descripció dels serveis o productes manufacturats. Proporcionar als clients un pla d’empresa vàlid. Hauria de ser una anàlisi dels punts forts i febles del negoci, una anàlisi dels recursos i capacitats de l’empresa. Una important anàlisi de la situació financera i econòmica.
Feu servir les opcions de la transacció amb antelació. Això no només pot ser una compravenda d’un negoci, sinó també un contracte d’arrendament amb recompra, adquisició o fusió. Prepareu un paquet de documents. El comprador del vostre negoci els lliurarà als seus advocats per a un estudi preliminar. Redacta una nota explicativa. Aquest és un punt important. Tenir una nota us ajudarà a dialogar amb un client quan part del rendiment del vostre negoci no és gaire bo.
El millor és confiar a professionals la preparació per a la venda. El cost dels serveis d'aquestes empreses pot arribar al 13% del valor del negoci. Per descomptat, aquesta opció és poc útil per vendre petites empreses. Però això us permetrà estalviar efectivament diners i esforços quan vengueu un negoci el valor del qual superi els 100 mil dòlars. Trieu l’empresa que no només prepari tots els documents, sinó que també faci càrrec de la comercialització i venda del propi negoci.
