Com oferir productes a la botiga

Hi ha problemes suficients per treballar amb botigues. Estan plens de mercaderies. Els gestors fan referència al fet que no cal res. Per vendre un producte a una botiga, només cal oferir el producte, sinó quelcom més: un millor servei que els competidors, millor solució als moments de treball. És important convèncer el client que no perdrà temps començant a treballar amb vosaltres.

Manual d’instruccions

1

Comprendre el punt important: la botiga té nous problemes amb cada proveïdor nou. L’experiència d’errors anteriors per part dels proveïdors fa que els gestors de botigues es preocupin de les noves ofertes. Per tant, la venda de béns consta de dues parts: primer "vendeu-vos a vosaltres mateixos" com a soci comercial de confiança i després venu els productes. Entendre aquest matís us ajudarà a veure la situació des de l’altra banda i a trobar les paraules adequades a les negociacions.

2

Vés a la botiga per conèixer els problemes dels possibles socis. Oblida’t del teu producte. Digues que treballaràs en aquest mercat, però ara has descobert quins problemes té la botiga quan treballa amb proveïdors. Escolteu el que s’ha dit i prometeu que arribareu quan pugueu oferir una solució a aquests problemes.

3

Penseu en la conversa passada. Busqueu punts febles en els competidors en funció del que heu dit. Dissenyar un pla de servei de botiga superior al d’altres proveïdors. Penseu en la forma de mostrar aquesta diferència millor per a la gestió de botigues.

4

Repetir les negociacions. Fins que parleu del producte. Es tracta de la comoditat que el comprador cooperarà amb la vostra empresa.

5

Obteniu la primera comanda de compra. Pot ser que sigui petit, perquè ho tindreu a prova. Comenta l’ordre mínim per al futur.

Pareu atenció

Els competidors notaran un descens de les vendes relacionat amb la seva aparició al mercat. Intentaran millorar la qualitat del servei i superar-vos en alguna cosa. Per tant, no oblideu repetir periòdicament tots els passos considerats.

Consells útils

Després del lliurament, consulteu la botiga. Pregunteu si tot està en ordre. La vostra preocupació pels socis els portarà a treballar més amb la vostra empresa.