Com calcular el rendiment de les vendes

L’eficàcia del seu propi negoci, així com el rendiment econòmic d’una empresa comercial, s’avaluen millor en termes de rendibilitat de vendes. De fet, molt sovint els propietaris de l’empresa prenen un augment de la facturació bruta com a indicador d’èxit. Tanmateix, a la pràctica, només la rendibilitat reflecteix el panorama real de les coses.

Necessitareu

• - indicadors de rendiment de l'empresa;

• - calculadora.

Manual d’instruccions

1

El rendiment de les vendes s’expressa en una proporció determinada, la dinàmica de la qual es poden comparar en diferents períodes d’informe. Primer, determineu el període per al qual calcularà la rendibilitat de les vendes, per exemple, un any o trimestre. Determineu les dues grans quantitats necessàries per cercar aquesta ràtio: benefici net i ingressos de vendes totals. El benefici net és la part del benefici brut que queda al balanç net de la tributació (després del pagament de totes les deduccions i aportacions al pressupost). Serveix per pagar dividends als accionistes, renovació d’actius fixos i desenvolupament de l’empresa.

Els ingressos per vendes són la quantitat total d’ingressos que es rep com a resultat de les vendes de béns, serveis i obres.

2

Un cop hàgiu calculat aquests dos valors, podeu determinar el coeficient de rendibilitat de les vendes. Dividiu el benefici net pels ingressos per vendes i en sabreu la rendibilitat. Suposem que, un any abans, els ingressos per vendes van ser de 3, 5 milions de rubles i el benefici net va ser de 900 mil rubles. Així, la relació de rendibilitat de les vendes = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, és a dir, el 25, 71%. L'any passat, els ingressos per vendes van ascendir a 3, 7 milions de rubles i el benefici net - 950 mil. Ràtio de rendibilitat - 25, 67%. Aquest exemple demostra clarament que un augment dels ingressos i del benefici net no significa un augment de la rendibilitat, ja que la relació de rendibilitat va disminuir un 0, 04%.

Amb aquestes dades, els gestors de l'empresa poden prendre decisions per optimitzar el negoci i trobar els motius de la reducció de la rendibilitat.

3

Per obtenir una imatge més completa del rendiment de l'empresa, calculeu la rendibilitat de les vendes a diversos nivells. Per exemple, per a un sol grup de mercaderies o per a cada client important. Aquesta tècnica us permetrà treure conclusions més precises sobre les perspectives de treball. Potser rebutjaràs determinats productes o optimitzaràs la teva feina amb la base de clients.

Pareu atenció

La caiguda de la rendibilitat de vendes és un senyal alarmant que requereix decisions operatives. Per tal d'eliminar les causes d'aquesta tendència, cal fer un anàlisi detallat de les activitats financeres de l'empresa.

Consells útils

La rendibilitat es pot veure influïda per factors mediambientals objectius que no depenen de cap manera del vostre treball: preus de combustible, tipus de canvi, situacions polítiques i climàtiques. Teniu en compte aquests factors.

• Avaluació de la rendibilitat de vendes (eng.)
• com es calcula la rendibilitat de vendes