Com obrir un saló de cotxes

L’afirmació que el cotxe no és un luxe sinó un mitjà de transport és més que rellevant avui: la majoria de famílies tenen un cotxe, i algunes en tenen més d’un. A més, els automobilistes adinerats prefereixen canviar de cotxe cada 2-3 anys. Per tant, el negoci de l’automòbil està a peu de peu. L’obertura d’una concessió d’automòbils amb un enfocament competent per als negocis pot comportar bons beneficis.

Manual d’instruccions

1

Per començar, decidiu quins són els objectius que voleu assolir: si teniu previst vendre els cotxes sense reparacions i manteniments de garantia, obriu una botiga de cotxes. Per fer-ho, n’hi ha prou de llogar espai al detall per a un saló d’espectacles i safareigs i portar periòdicament cotxes nous o usats a la venda. En aquest cas, el marge serà el marge comercial menys els impostos, les rendes i altres despeses corrents.

2

Però les activitats efectives requereixen clients habituals i la seva afluència regular, de manera que si s’adreça a un negoci rendible estable, construïu un centre de cotxes centrat en la venda i el manteniment d’automòbils, garanties i reparacions del cos.

3

Trieu la marca del cotxe amb què voleu treballar. Atès que cada fabricant d'automòbils requereix el compliment del principi de "1 concessionari d'automòbils - 1 marca", estudieu el mercat i preferiu aquelles marques que encara no estan representades a la vostra regió, però que estan en demanda.

4

Feu un pla de negoci: avalueu el mercat i la competència, els punts forts i febles del vostre projecte i els avantatges. Calculeu un pla aproximat d’ingressos i despeses, així com el pressupost del projecte. Considereu la necessitat d’atraure préstecs.

5

Trieu un lloc per al vostre futur concessionari d'automòbils. Hauria d’estar concorregut, estar en una zona molt transitada de la ciutat, però no necessàriament al centre. És aconsellable accedir al lloc tant en transport personal com en transport públic.

6

Envieu una carta al distribuïdor oficial de la marca amb una proposta de cooperació i intenció d’obrir un centre de cotxes per a la venda i el manteniment de cotxes. Si l'empresa està interessada en la vostra oferta, el seu representant acudirà al lloc per avaluar les perspectives de promoció de la seva marca en aquesta regió.

7

En cas que el distribuïdor prengui una decisió positiva sobre la cooperació amb vosaltres, comenceu a recollir permisos i obtenir aprovacions per a la construcció d’un centre de cotxes. Cerqueu contractistes per a les obres de construcció i acabats. Els fabricants d'automòbils requereixen que els concessionaris compleixin certs estàndards corporatius, de manera que caldrà acordar el projecte de centre automòbil. Alguns distribuïdors envien els seus arquitectes al lloc per desenvolupar el projecte.

8

Com que la vostra construcció és una inversió a llarg termini, podeu sol·licitar al banc préstecs d'inversió. Com a garantia, podeu obtenir l’assistència del fabricant d’automòbils. Es emet un préstec d’inversió a llarg termini, que permet reconstruir i equipar un centre de cotxes, posar-lo en funcionament i recuperar inversions.

9

Al final de la construcció, compra i instal·la equipament. Trieu un equip de professionals: directius, consultors, enginyers, experts, treballadors qualificats. Capacitar el personal: el distribuïdor ajudarà de nou: per regla general, les grans empreses organitzen seminaris i formacions per a concessionaris.

10

Organitzeu una campanya publicitària i feu una presentació del centre d’automòbils. Convida al major nombre de mitjans de comunicació locals a l’esdeveniment possibles per atraure el màxim de clients potencials.