Com organitzar una agència d’habitatge

Els serveis intermediaris en transaccions immobiliàries eren exigibles fins i tot a l’URSS (només cal recordar la pel·lícula “Per motius familiars”). A la Rússia moderna, milers d’agències immobiliàries s’obren cada any, però només algunes aconsegueixen mantenir-se al mercat. Quines activitats cal fer per tal que l’agència sigui rendible?

Manual d’instruccions

1

Recordeu que esteu organitzant un negoci, de manera que tots els diners que obteniu per les transaccions han de funcionar per a la imatge de l'empresa i no perdre's. Per tant, no estalvieu diners en equips i mobles, equipaments moderns d'oficina i despeses d'hostaleria Tot i això, no oblideu quina clientela està centrada en la vostra empresa. Un ciutadà de baix ingrés és poc probable que recorri a un agent de béns arrels, conduint un cotxe estranger i té una enorme oficina a una zona de prestigi de la ciutat. I, per contra, és molt dubtós que una persona rica estigués interessada en els serveis d’un agent que viatja en microbús i que posseís una oficina als afores de la ciutat. Els bons guanys no depenen del nivell de venedors i compradors, sinó de la capacitat de treballar amb ells.

2

Invertiu una part important de la vostra publicitat a la vostra empresa, especialment al principi, quan ningú més us conegui. Si els diners encara són una mica complicats, utilitzeu el mètode provat "anuncis falsos" provats. Escriviu als diaris anuncis per a la venda / compra d’un pis a un preu més que atractiu i indiqueu els vostres números de contacte (millor si es tracta de números fixos). Espereu trucades de clients potencials i proveu primer de trobar opcions per a ambdues parts segons la vostra base de dades o la base de dades formada pels resultats d’utilització d’aquest mètode.

3

Acabeu un acord amb coneguts d’una agència competidora ja promoguda per proporcionar-vos informació de la seva base de dades per a un percentatge determinat de la transacció (això es practica sovint). Si no teniu amics en aquest negoci, és poc probable que pugueu guanyar res sols. Els agents immobiliaris amb experiència no aconsellen que els nouvinguts en aquest negoci obrin immediatament agències, sinó que treballin primer "per oncle", obtenint experiència i connexions amb la gent adequada.

4

Contratar persones nouvingudes i professionals a la vostra agència. Es poden trobar professionals entre empresaris fracassats que han confiat massa en la seva força o rebentats sense l'ajuda de clients poc fiables (això també passa). Assegureu-vos d’establir un període de prova de sis mesos per a cada empleat nouvingut. En primera ocasió, envieu els empleats a cursos relacionats amb la jurisprudència, la comptabilitat, la psicologia, el màrqueting a compte de l’empresa, ja que és precisament aquest coneixement que de vegades els agents immobiliaris no tenen una feina de qualitat.

5

Considereu constantment l'experiència dels competidors. Contracteu a un comercialitzador o finalitzeu cursos almenys curts per tal d’estar sempre al dia amb la feina d’altres agències immobiliàries que, amb l’organització competent d’investigació, es poden fer literalment sense sortir de l’oficina.