Com determinar el preu de mercat de les mercaderies

En condicions de competència de mercat, les empreses es veuen obligades a lluitar literalment pels seus clients. El valor de mercat de les mercaderies és un dels instruments d'aquesta lluita, que és el preu més probable amb què es venran els productes al mercat. A partir d’un càlcul raonable d’aquest valor depèn l’èxit de l’activitat comercial de l’empresa i, en conseqüència, el seu benefici.

Manual d’instruccions

1

Dues parts participen en l'establiment del valor de mercat: el comprador i el venedor. Una empresa que ven béns al mercat està intentant establir un valor que pugui cobrir tots els costos per a la compra de matèries primeres i producció, la seva venda i, a més, aportar beneficis nets. Així, el valor de mercat de la mercaderia per al venedor no pot ser inferior al seu cost, en cas contrari, la companyia operarà amb pèrdues.

2

El comprador, per descomptat, també intervé en la formació del valor de mercat, ja que és ell qui fa la demanda d’un determinat producte. Tanmateix, la relació entre l'oferta i la demanda en aquest cas és un dels factors decisius. El consumidor del producte té una idea dels preus actuals de mercat de productes similars d'altres fabricants i pren una decisió de compra en funció de les seves pròpies capacitats financeres, necessitats i, per descomptat, la qualitat de les mercaderies.

3

Els interessos del productor i consumidor es veuran satisfets si el valor de mercat de les mercaderies supera el seu cost per la quantitat del capital intel·lectual del fabricant incrustat en els productes. El saldo d’interessos del venedor i del comprador s’anomena equilibri de mercat. El benefici de l’empresa serà un marge addicional sobre el producte, que es determina en funció de la quantitat d’ingressos previstos per unitat de producte.

4

El cost de les mercaderies cobreix tots els costos de l’empresa per a la seva producció i inclou el cost de la compra de matèries primeres i equips, els costos laborals i la publicitat. Aquest concepte s’utilitza àmpliament en teoria econòmica. El capital intel·lectual d’un productor es determina a partir d’una anàlisi del procés de producció, des del desenvolupament d’una idea fins a la seva implementació en una unitat material de producció.

5

El desenvolupament d'una idea és un component creatiu i és a càrrec de treballadors de diversos departaments, inclòs el departament de màrqueting, que interacciona estretament amb els consumidors mitjançant investigacions i enquestes de màrqueting. A continuació, a partir de la idea final, es desenvolupa una solució tècnica, possiblement creant un disseny industrial exclusiu que requereixi una patent.

6

A partir dels resultats de les proves dels prototips industrials, s'estan finalitzant els detalls de la futura unitat de producció, l'aparença i el perfeccionament. A continuació, es llança la producció massiva de béns.

7

Per regla general, el capital intel·lectual es basa en el cost d’un producte únic, que no té anàlegs al mercat. En aquest cas, l'empresa té dret a fixar el seu preu, ja que la competència és propera a zero. Si el producte no és únic, hauríeu d’aproximar-vos raonablement a la formació de marges, en depèn el benefici futur.

8

Hi ha tres mètodes per calcular el valor de mercat d’un producte: costós, de mercat (comparatiu) i rendible. El mètode basat en costos es basa en el principi de "costos de producció més beneficis". Els preus dels productes determinats amb aquest mètode s’anomenen preus orientats al cost.

9

El mètode comparatiu consisteix en cercar al mercat productes d'altres fabricants similars al producte proposat. Hi ha una comparació de preus, però, aquest mètode només és adequat si els empleats de l'empresa tenen accés a informació sobre els preus de les ofertes comercials d'altres fabricants.

10

El mètode d’ingressos implica preveure els ingressos previstos i establir-los en la formació del valor de mercat dels productes. L’avantatge d’aquest mètode és que es dirigeix ​​més a obtenir beneficis nets, mentre que la seva aplicació està estretament relacionada amb altres dos mètodes.