Com determinar la mida del mercat
Vídeo: Como calcular el punto de equilibrio de mercado | Microeconomía | Libertelia 2024, Juny
Determinar la mida del mercat és una necessitat que proporciona a la direcció de l’empresa una avaluació objectiva de la situació del mercat. Permet veure oportunitats de desenvolupament empresarial, determinar un lloc entre els competidors, triar noves àrees d’activitat, planificar els volums de producció.
Manual d’instruccions
1
Tingueu en compte que no hi ha un enfocament únic per determinar la mida del mercat. A més, sovint es confonen la mida (volum) i la capacitat de mercat. La capacitat de mercat és el volum màxim de vendes que poden assolir totes les empreses en un determinat període de temps. Mida del mercat: és la venda real de béns en un determinat mercat durant un període determinat.
2
Podeu determinar la mida d’un mercat a un país o regió en funció de les característiques estructurals. Al mateix temps, tingueu en compte els indicadors següents: volum de producció, exportació i importació, saldos d’accions. El càlcul es basa en dades d’estadístiques estatals. Avaluar d'aquesta manera la grandària del mercat pot fer un venedor amb altes capacitats analítiques.
3
Utilitzeu un mètode basat en determinar el volum de producció per estimar la mida del mercat. També necessita estadístiques, però és molt més acurada, sobretot si el mercat és relativament transparent, servit per pocs participants i es determinen fàcilment les exportacions i les importacions. Al nostre país, aquests mercats inclouen el mercat de matèries primeres, automòbils, construcció de capitals.
4
Podeu determinar el volum del mercat segons el volum de consum. Tot i això, fer-ho és una mica més difícil que avaluar el mercat des del costat de la producció. No hi ha prou estadístiques per això, així que cal recórrer a diverses investigacions de màrqueting. Pot ser enquestes telefòniques, opinions d’experts, entrevistes personals. Molt sovint, aquest mètode s’utilitza per determinar la mida del mercat d’aliments, cosmètics i cigarrets.
5
Podeu estimar la mida del mercat segons el volum de vendes, fent servir una auditoria minorista, una enquesta de companyies a l’engròs o estimacions d’experts. Una auditoria al detall es basa en el fet que les mercaderies només es venen a través d’una xarxa minorista (botigues, supermercats, quioscs, etc.). La mida del mercat es determina sumant totes les vendes a tots els punts de venda. Quan es faci una entrevista a majoristes, esbrineu el volum i la freqüència de compra, la preferència per tipus i marques de productes, etc. Podeu avaluar les vendes al mercat si teniu en compte les conclusions dels experts. En general, els experts són caps de serveis comercials, representants d'associacions professionals, periodistes i analistes.
