Com aprendre a vendre

Si us presenten i us demanen que doneu un producte determinat sense la vostra iniciativa, no l’heu venut. Ells el van comprar i aquestes són dues grans diferències. Vendre productes només si us ha cridat l'atenció, escoltat, seleccionat d'acord amb els requisits i coordinat d'acord amb la política de productes de la vostra empresa. Per aprendre a vendre, heu de seguir uns senzills passos.

Necessitareu

- pràctica continuada

Manual d’instruccions

Saludar a la persona. tan aviat com es troba a una distància de cinc a sis metres de tu, mirant als seus ulls. Expressivament, clarament, prou fort perquè ell us senti, però no tan fort com per espantar-lo.

Poseu-vos en contacte amb el comprador de forma immediata o una mica més endavant per saber què li interessa. No siguis massa intrusiu, recorda que si arruïnes el seu estat d’ànim amb la seva minuciositat, simplement marxarà sense comprar el que volia. Millor tornar-lo a apropar al cap d'un temps.

Després que descrigui el que li interessa, assegureu-vos d’acord amb ell, o millor dit, d’acord que el seu requisit és raonable. A continuació, treballa amb la seva petició: intenta orientar-lo en productes que són prioritaris a la venda.

Raoneu-ho amb característiques més destacades, però només les que estan presents. Els arguments en forma de dictamen poc raonable sobre qualsevol marca de productes no són ben rebuts.

No empenys el comprador, intenteu discutir-lo, però no esclapeu-lo amb la vostra opinió. Deixeu espai al seu argument: en observar-lo, podeu identificar les seves necessitats i prioritats i en funció d’aquesta venda del que vulgueu.

Pareu atenció

Si el comprador no vol agafar el que ofereix, només li ven el que vol, però ven alguna cosa més a l'apèndix.

Consells útils

Somriu el més sovint possible, però recorda fer-ho de forma natural