Com trobar una estratègia oceànica blava per al vostre negoci

Inicialment, el terme va ser utilitzat pels autors Chan Kim i Rene Moborn, però recentment aquesta frase ja s’ha convertit en una paraula domèstica i és ben coneguda pels relacionats amb els negocis.

El terme "oceà blau" s'aplica als negocis en aquell nínxol on encara no hi ha competència. En canvi, el "mar escarlata" es va omplir amb la "sang" dels competidors. A l’oceà blau, hi ha una possibilitat molt més gran d’agafar peixos, ja que hi esteu sols. Però sempre cal una estratègia oceànica blava i com trobar-la.

Per començar, val la pena determinar si és necessari aquest oceà blau de la vostra indústria. Si vens productes de cada dia i tot va bé, potser no serà aquest el vostre camí. Per exemple, si teniu una fleca o una botiga de queviures. Tot i que el negoci és molt altament competitiu, la gent compra cada dia menjar i pa, i aquí cal concentrar-se en la qualitat dels productes, els empleats educats, un servei excel·lent. Aleshores, ja tindreu avantatges competitius i avantatjós difereu. I és millor dedicar tots els esforços a depurar el sistema i escalar una empresa que a la recerca d’un nínxol nou incomprensible.

Aquí, l '"oceà blau" pot no aparèixer en el producte en si, sinó en algunes innovacions. Per exemple, si ningú de la zona ofereix lliurament a domicili, fes-ho primer. Si treballeu en una petita ciutat on no s’accepten targetes bancàries a les botigues dels voltants, poseu un terminal al vostre lloc.

La manera més fàcil de “desnatar la crema” amb un nou producte o servei és controlar els mercats europeus i americans. La majoria de les idees del nostre país provenen d’allà. Així que a les nostres ciutats van aparèixer els primers clubs de fitness i barberies. I molts productes diferents. Hi ha una captura: hi ha una diferència de mentalitat, de manera que sempre hi ha una proporció de risc.

Una de les opcions per reconstruir-se dels competidors d'aquesta indústria és convertir-se en el millor especialista en un segment estret de serveis. Per exemple, si ets perruquer, especialitza’t només en tenyir-se de rossa, segueix-te entrenant, millora constantment, compra els millors materials, inverteix en publicitat i, a continuació, podrà augmentar el preu dels seus serveis i convertir-se en el número u de la ciutat / districte.. Aquest és un exemple de sortir a l’oceà blau fins i tot en una indústria tan conservadora com la perruqueria.

Al intentar oferir al mercat alguna cosa inusual i nova, és important predir si aquest producte o servei serà necessari. Passa que no és al mercat, no perquè ningú s’ho hagi pensat encara, sinó perquè ningú no el comprarà. Aleshores, a part de l’oceà blau, es produirà un fracàs i una pèrdua.

L’oceà blau ràpidament es torna escarlata. Quan aconsegueixi un èxit en una àrea de baixa competència, apareixen els que volen repetir-lo immediatament. Aleshores ja és necessari aplicar altres estratègies: resoldre el servei, millorar la mercaderia, ampliar l’assortiment. En cas contrari, els competidors podrien passar per alt, encara que originalment fossin els teus seguidors.