Com comprar un negoci

Tot i que comprar un negoci no és la millor forma d’emprenedoria, però té els seus mèrits. Si compreu un negoci existent, teniu molt menys risc que quan inicieu el vostre propi negoci, ja que ja s’ha fet molt.

Necessitareu

• El contracte

• Calculadora

• Comptador

• Advocat

• Corredor d’empreses

• Estalvi de crèdit o finançament per a la compra d’un negoci

• Ordinador amb accés a Internet

Manual d’instruccions

1

Per comprar un negoci, heu de saber exactament el que voleu comprar. Per fer-ho, heu d’entendre què és millor, quina és la vostra ansia, quina experiència teniu, etc. A partir d’aquest autoexamen, prengueu una decisió sobre quina àrea heu de comprar un negoci. Quan es compra un negoci, es converteix en el seu propietari complet, de manera que cal tenir experiència completa en el camp seleccionat.

2

Per comprar un negoci, heu de saber de qui comprar. Pregunteu al vostre comptador o advocat, pregunteu als amics que us poden donar consells. Com a últim recurs, estudieu els intercanvis comercials en línia o una columna d’anuncis en publicacions especialitzades.

3

Després d’haver seleccionat diversos negocis per a compres potencials, estudieu el seu passat: estadístiques dels darrers cinc anys, com és de rendible el negoci, augmenten o disminueixen els ingressos, quins són els costos necessaris, competidors, proveïdors, esbrineu el motiu de la venda del negoci, etc. Feu aquesta anàlisi sobre tots els projectes que heu seleccionat.

4

Anuncia el preu. Hi ha diversos mètodes per avaluar un negoci. El millor mètode és comparar amb el valor de mercat de l'empresa. Un comptador l'ajudarà a calcular el valor de mercat de l'empresa.

5

Per comprar un negoci, negocia un acord. Ofereix tranquilament els teus termes. No insistiu en la reacció instantània i prepareu-vos per afrontar objeccions. En qualsevol cas, tingueu en compte el límit superior dels fons que podeu gastar per comprar una empresa i no superar-la.