Difusió de la innovació del mercat

Qualsevol cosa que vengui, és molt important comprendre la rapidesa amb què el producte es coneix al mercat i realment es comença a comprar.

Per planificar la promoció de qualsevol producte al mercat, és molt important comprendre com viu el producte al mercat i com es comporten els consumidors en relació amb ell en cada fase de l'existència del producte.

Per entendre-ho, formen l’anomenat cicle de vida del producte, que inclou quatre etapes: introducció del producte, creixement, maduresa al mercat i recessió. En la fase d’implementació, poques persones compren un producte i, sovint, els compradors són persones que no tenen por del nou, volen provar alguna cosa inusual. En fase de creixement, el producte és comprat més i no només per innovadors, sinó també per consumidors que han reconegut el producte. La majoria d'ells poden convertir-se en consumidors habituals del producte.

En l’etapa de maduresa del producte, poden arribar al mercat massiu: els que no els agrada arriscar-se. Finalment, durant una recessió, menys persones compren béns, i entre els consumidors hi pot haver qui per algun motiu no va tenir temps per comprar la mercaderia o va dubtar de la seva compra. El mercat en aquest moment ja està saturat de mercaderies. Aquestes persones no els agraden els riscos i requereixen garanties: és important que entenguin que la mercaderia satisfarà les seves necessitats realment.

Una característica important per a la distribució de béns al mercat és la difusió de la innovació. Dit d'una altra manera, per entendre el comportament del mercat, és important conèixer la rapidesa amb què es propaguen tots els nous. Depèn de la rapidesa que els consumidors comencen a reconèixer el producte i a comprar-lo. Diversos factors poden influir en aquest procés, el principal d'ells:

· Edat i altres característiques demogràfiques dels consumidors. Els joves són més propensos a ser innovadors.

· Quantes persones decideixen comprar un producte. Com més gent, menys oportunitat tindrà la gent de comprar les mercaderies primer.

· Satisfer una necessitat important. Si el producte proposat pot ajudar la gent a resoldre el problema, potser prendran una decisió de compra més ràpid.

· Presència de riscos. Seria més correcte escriure - "la presència de riscos percebuts". És a dir, si aquesta compra comporta un risc greu per al consumidor, pot negar-se a la compra.

· Els avantatges que ofereix aquest producte Si el consumidor pot obtenir beneficis importants del producte, el comprarà aviat.

Per tant, si el vostre producte és innovador, per la seva èxit de vida al mercat, haureu de fer un esforç per comunicar-ne els consumidors. Penseu on podeu i com podeu fer això. Subratlleu els seus beneficis i us expliqui exactament quins problemes ajudaran a resoldre, i l’èxit no trigarà gaire.